求助

味增师

我是做船舶保温材料的，去哪找客户啊

来自安卓APP客户端

aqwe

你们以前的材料卖给谁了？

我心飘逸

这相当于 我要吃饭，去哪找吃的

sl1mRa1n

打听项目啊，往各大船厂多跑跑，就算质量再好再划算，不给人介绍，别人不知道咋卖出去呢

Ai船长～leo东哥

目前已好的地方是在龙de船人上搜索企业库里面找，这个是最精准的

331679319

船舶保温材料不能只按“保温材料”找客户，最好先把自己的产品用途和证书范围分清楚。舱室隔热、A/B级防火分隔、机舱高温管路、排烟管、冷库和低温管系面对的是完全不同的采购人员和技术要求。

船厂项目里的实际链条通常是：

设计院或船东确定技术规格和认可厂家范围；
船厂设计部门完成选型；
采购部门询价和下单；
内舾、管系或保温施工单位负责现场使用。

因此可以从几个方向建立客户清单：

1、跟踪新造船和改装项目，重点联系船厂物资采购、内舾和管系配套部门；
2、进入主要船厂的供应商注册和合格供方体系；
3、联系长期承接船厂保温施工的内舾、管系及维修承包商；
4、开发修船厂、船东机务和备件服务商，解决维修更换的小批量急单；
5、参加船舶行业展会或供需对接活动，但不要只发产品广告，要带具体应用方案。

资料包最好准备齐：产品用途、船级社或防火认可范围、检测报告、导热系数、密度、最高使用温度、防潮性能、规格、交货周期、最小订单量、典型船型业绩和现场施工方法。客户通常先看“这个项目能不能用、证书是否匹配、能否按期交货”，然后才比较价格。

建议先挑选二三十家目标单位，按“在建项目—需要的材料类型—当前设计或采购阶段—对应联系人”持续跟进，比一次性群发几百家公司有效。你如果补充具体产品、工厂所在地、已有证书和主要业绩，大家也更容易帮你判断应该先攻船厂、施工单位还是修船市场。