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求助！！那位老大能给介绍一下船厂船用空调采购流程？？非常感谢！！

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zaifengzhiqian
发表于 2007-11-19 16:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自： 中国山东青岛
求助！！那位老大能给介绍一下船厂船用空调采购流程？？非常感谢！！

本人刚进入船用空调销售这个行业，也拜访过不少的船厂（基本上山东省内的船厂都拜访过了），我们的产品也是非常

的有竞争力（美国开利），但是现在却没有一点进展，那位对这个比较熟悉的能否指点一二？？小弟不胜感激，若能做

到项目，请各位吃顿大餐也是可以的嘛！！！
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龙船学院
chenhan77
发表于 2007-11-19 22:25 | 显示全部楼层 来自： 中国江苏镇江
不懂
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440044
发表于 2007-11-21 20:07 | 显示全部楼层 来自： 中国江苏扬州
找对地方，找对人。换位思考！
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[CHM]小百
发表于 2007-11-23 14:43 | 显示全部楼层 来自： 中国江苏镇江
[box=black]



看看，能用不



[/box]
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liangjiexu
发表于 2007-12-4 16:33 | 显示全部楼层 来自： 中国广东广州
首先找船厂设计部门,先介绍你们的相关产品的性能及公司的能力等.最好请相关的设计人员吃餐饭.让他们出清单时加上贵公司的产品.然后找物资采购部门谈谈选用贵公司产品的好处等.
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pirate
发表于 2007-12-4 16:36 | 显示全部楼层 来自： 中国天津
哪有什么流程，全是靠金钱敲门！
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timchoise
发表于 2007-12-5 06:27 | 显示全部楼层 来自： 中国广东中山
1）设计部门选型，编入设备清单——2）采购部门按清单规定的型号规格询价，货比三家，意向报批——3）采购部组织合同洽谈，必要时会同设计部门一起洽谈，下订单——4）到货跟进，进库验收——5)出库安装后，采购部联系供应商来厂调试。
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xhotel
发表于 2007-12-9 20:49 | 显示全部楼层 来自： 中国广东深圳
其实现在大一点的船厂的空调项目基本都是包给承包商的,用什么品牌的设备取决与承包商,他们在做报价的时候,就会列出所用设备的品牌和型号,所以你要是想做船厂的空调项目,不如直接找空调项目的承包商,并和他们牵份互惠互利的长期合作关系,我所知的上海凯达一直用的是约克的设备.
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