向海工达人请教。

andy_qd · 发表于 2011-1-13 16:49

我是一名销售，做的产品是气动元件，主要包括两部分，一是气源处理、电磁阀、气缸、接头附件，二是流体（空气、水、煤气、腐蚀性介质）控制。现在是公司海工装备项目经理，可是到几个做海工装备的客户那里拜访后发现几个问题，一是他们直接购买我们产品的少，几乎都是成套的系统进来的。二是他们对买回来的系统内部详细结构不是很了解。我想了解两个情况：一是我们的产品在那个成套系统中用的比较多，二是这种成套系统是否国产。先谢谢各位达人了。

chgdong213 · 发表于 2011-1-13 19:21

我不是搞机械和电气的，但是据我了解海工一般是都是有自己的合格的供应商，或者业主指定，或者在自己的ERP里面有你的名字，你才能算是很个，否则别人不会买你的帐，另外还得需要认证，很多船级社的认证

tugboat · 发表于 2011-1-13 21:59

绝大多数的船厂都是船舶总装厂，一般只购买成熟的成套设备，买来直接安装到位，不会去买个阀体，再配上相应的驱动系统和控制系统组成需要的遥控启动阀门，只需购来完整的成套设备，供货商的图纸表明设计参数和借口信息，外形尺寸就差不多了。很多类似的系统很少购买国产的。

andy_qd · 发表于 2011-1-14 09:05

回复 3# tugboat

谢谢两位的指点，我做的进口的气动产品，也有部分船级社的认证，其实我也发现船厂不是我的目标客户，给船厂做成套设备的上游企业可能是我的目标客户，可是我对这些成套设备没有概念，倒是知道一些撬块的名称，但和技术（电气、配管等）交流时，对具体的配置不知道，也不知道这些上游企业有哪些。还请各位指点。

船小二 · 发表于 2011-1-27 19:00

都在学习中

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