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在当前船市低迷的形势下,武汉船用机械有限责任公司加大经营开发力度,努力稳定船舶配套产品市场,日前与江苏熔盛重工有限公司成功签订了4艘40万吨超大型矿砂船(VLOC)的锚绞机合同。
受金融危机及船市下行的影响,武汉船机有针对性地调整了市场经营战略,即在逆境中寻求新的机会,确保不放过每一份订单,不断巩固和扩大市场份额,始终保持行业领先优势。从2008年底开始,武汉船机就密切跟踪巴西淡水河谷公司在中国造船的动态。在获悉淡水河谷公司将在江苏熔盛重工建造12艘40万吨VLOC后,他们一方面主动出击,与熔盛重工多次洽谈,另一方面狠抓质量、价格、交货期三个方面的保障措施,积极争取订单。经过两轮投标,武汉船机一举拿下了该型船的首批锚绞机合同订单。
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