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近来，每遇中小船配企业老板，皆见其面露难色。问之，一曰新单难接，即使有新单，价格也不堪入目，二曰货款难收回，要款反屡屡被欠债人斥责。如此情形下，就只能坐以待毙吗？事实并非如此，中小船配企业还有一条出路，那就是创新！
对中小船配企业而言，其大多靠模仿起家，时世已如此艰难，生存尚且不易，还要在所占有的各项资源有限的情况下谈创新？正是如此。只要掌握了门道，中小船配企业也可以开展这项活动。
创新，是指在原有基础上对拥有的资源、方法、途径进行更合理、更有效的改善以达到产品成本更低、性能更好、使用更简便，企业竞争力更强、效益更高的目标的一种综合活动过程。具体到企业层面，主要包括以下几个方面：
其一，产品技术性能的创新。这是大家普遍认同的创新，也应该是中小船配企业最重要、最直接、最常见、最有效的创新。要开展技术性能创新，企业可以从船配产品的种类、质量、功能、包装、服务等入手进行改善，更好地满足客户的需求。有时候，即便是一些细节上的改善也非常重要，积累起来甚至可能带来质变。
其二，战略创新。这要求企业根据行业发展趋势，找准符合自身特点的战略定位，并随着市场变化不断调整相关策略。其实，战略创新并不复杂，善于对市场进行观察、思考的企业，往往能够发现机会。
其三，营销创新。这同样是中小船配企业有必要开展的创新活动。营销创新，包括营销技术的创新、营销组织的创新和营销观念的创新等，只要能适应市场环境，迎合用户需求，中小船配企业就不妨多多进行这方面的尝试，以求拓展生存及发展空间。
笔者认为，中小船配企业老板一定要把这几方面的创新活动作为运营企业的必修课程，因为从某种意义上讲，创新是企业生存的必要条件。在面临激烈的市场竞争时，中小船配企业只有在产品性能、营销模式、成本控制等方方面面有所创新，才能减轻重压，而不是在别人后面亦步亦趋，一旦外部经营形势恶化，首当其冲受到影响。
须知，中小船配企业并不一定是差企业，也不一定是弱企业，在和大企业打交道时并不是总要处于下风。当然，前提是这些企业通过创新，能够掌握一些独特的东西，可以为大企业解决问题，在这种情况下，就可以要求合理的成交价格，甚至可以要求得到和一些国际着名品牌商一样的待遇––款到发货。国外很多船配企业的规模也不大，却很自信，就是因为其通过创新掌握了其他竞争者提供不了的东西。
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发表于 2013-3-26 10:20
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