今年以来，山西平阳重工机械有限责任公司紧紧围绕“上规模、树品牌、强管理、创效益”发展策略，突出抓好产品研发和市场营销，坚决打好科研创新攻关战和市场营销攻坚战，液压支架产业稳步推进。 一季度，公司煤机产品共计开发液压支架3699架，比去年同期增加1795架；开发液压支架合同金额超过11亿元，同比增长107.6%，实现销售收入同比增长150.6%。
目标明确 推进产业不断发展
2012年，平阳重工认真分析公司发展面临的市场形势和政策机遇，坚定科学发展信心，坚持做大做强理念，以稳中求进为总基调，以提升品牌为主攻方向，围绕“发展、创新、管理”三条主线，突出抓好产品自主创新和强化营销措施等关键工作，推进液压支架产业的持续发展。
科研抓创新 促进市场转化
平阳重工不断强化技术引领，加大自主创新，以强科研和重投入为重点，加强研发团队建设，成功研制开发了拥有完全自主知识产权的高端液压支架电液阀及其控制系统，在工艺攻关和现场技术跟进方面全面展现了整体水平和技术实力。在一季度签订的支架生产合同中，仅高端支架合同金额达6.6亿多，占到合同总额的55%以上，比去年同期相比增长率近178%。
公司还在液压支架产品技术研发部门推行“技术项目制”，加强薄煤层液压支架和10000KN以上的高端液压支架及充填液压支架、大X坝角液压支架、搬家液压支架等特殊架型的研发力度，促进高性能、高品质产品的市场转化。继“十一五”期间承担3项国家级重大科技支撑项目之后，今年2月份，在国家“十二五”智能装备发展专项––《煤炭综采成套装备智能系统开发与示范应用》的关键核心项目研制中，平阳重工承担了其中智能型电液控制液压支架的研制，成为千万吨级煤矿安全高效示范工作面智能化控制液压支架的研制和生产定点厂家。
营销抓拓展 提高市场占有率
根据市场需求，营销部门按照“依托区域优势，抓住市场机遇”的指导思想，以赢得客户信赖、拓宽市场份额为目标，建立营销信息平台，采取多种营销策略，细分市场区域，完善测算价格，层层分解指标，制定激励措施。在突出抓好以山西、陕西为主市场的同时，内蒙、甘肃、宁夏、新疆等市场开发取得了突破性实质进展，发展势头可喜，产品已装备了30多个煤炭企业的450余个综采工作面，一季度手持合同金额与去年同期相比，增长率近105%。在立足晋陕、拓展西北的同时，平阳重工放眼国际煤机行业，积极进军国外市场，在充分的市场调研和分析的基础上，近期已与部分外商达成了初步合作意向，为生产的液压支架产品进入国际市场奠定良好基础。
（毛 虹）
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发表于 2012-5-3 19:56
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