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造船现场如火如荼。
“执法船4艘，物探船2艘……”日前，乳山市造船有限责任公司捷报频传，订单主动来“敲门”。因为订单多、任务重，该公司不得不加班加点造船。
在造船行业打拼了几十年的乳山市造船有限责任公司董事长兼总经理高明勇手里有牌心不慌。在他看来，练好内功，蓄足发展后劲，独辟蹊径，大胆创新，就能实现企业的又好又快发展。
谋发展瞄上特种船舶
乳山市造船有限责任公司刚成立时，主要以修补渔船为业。随后，船厂经历了一轮又一轮改革风暴，从修补渔船到建造渔船、渔政管理船再到特种船舶，乳山市造船有限责任公司迅速膨胀崛起，脱颖而出。
1998年至2003年，是中国船舶发展低迷期，正当国内许多船厂仍满足于生产普通渔船时，乳山市造船有限责任公司却“转舵”，瞄上特种船舶。
“像我们这种小型造船企业，要想在市场竞争中取胜，只有走错位竞争、以特制胜的新路子。”高明勇居安思危，在充分考察分析市场，权衡利弊的基础上，将技术含量高、附加值高、生产批量小的化学品特种船舶定位为企业的发展方向。
事实证明，高明勇决策的高瞻远瞩，这些特种船舶仍是国内外市场上的“抢手货”，国内外客商纷纷前来考察下单：意大利和丹麦的化学品船，中科院的调查船，中交三航局的打桩船和起重船……
据统计，2008年，乳山市造船有限责任公司完成工业总产值3.5亿元，同比增长20%，实现销售收入3亿元，同比增长23%，实现利税2800万元，同比增长35%，实现利润1700万元，同比增长30%，完成出口创汇额2500万美元，造船总量达3万总吨。
聚人才提升研发能力
“Very good!”意大利船东驻厂代表来到乳山市造船有限责任公司，看到他们订制的化学品船已初具规模时，高兴地竖起大拇指。
制造特种船舶，最重要的就是要有自己的设计研发能力，能够根据图纸把船卸开，自行安装设计。没有金刚钻不揽瓷器活，高明勇认为，只有练好“内功”提升自己，才能在市场竞争中站稳脚跟。
针对船舶设计、建造人才奇缺，业内企业争夺激烈的现状，乳山市造船有限责任公司坚持外引、内育两手抓，逐渐夯实技术研发能力。多次参加各类招聘会和双选会，引进一批技术过硬、素质较高的专业人才。目前，公司拥有技术人员100多人，占员工总数的近1/7。公司还与大连理工大学、烟台大学、华东石油大学等高校联合办学，每年投资100多万元，创办“船体、船机、船电”专业班，储备人才。同时，还定期邀请高校教授来企业对职工进行培训，大大提高了职工的业务素质，保证了船东的每一次订货，技术人员都有能力按要求将船舶设计出来。
此外，乳山市造船有限责任公司还积极推动产学研“联姻”，与上海船舶设计院、武汉长江设计院等7家高校院所建立产学研合作关系，聘请专家做技术总顾问，为新产品开发提供了有利的智力保证和人才支撑。公司技术中心被认定为省级企业技术开发中心。
多年努力，赢来收获，在强大的技术研发队伍的带动下，公司自主研制开发的300总吨渔政执法船深受中国渔政行业好评，被评为中国渔船行业协会“名牌产品”，普遍应用于全国各港口，实现销售收入4亿元；与高校合作研发的不锈钢化学品船，得到用户高度赞扬，市场占有率为18%，意大利和丹麦船东亲自上门，要求批量订货。
增设备扩大生产能力
高高耸立的塔吊，轰鸣的机器声，忙碌的龙门吊，穿梭往来的工人，走进乳山市造船有限责任公司，处处一片热火朝天的景象。
为了适应市场需要，进一步扩大产能，加快发展速度，把企业做大做强，乳山市造船有限责任公司还坚持边生产边改造，投资1.7亿元建设3万吨级干船坞，并新购置150吨龙门吊，新建2.5万平方米制作车间，在山东造船行业属于首创的自动化立体仓库也已使用。同时，对厂区进行规划改造，并投资1000万元，将乳山口港部分场地一次性买断。
为了打造精品船舶，进一步转换造船模式，2008年，乳山市造船有限责任公司又投入大量资金，对引进的造船设计、舾装设计软件进行细化、整合、更新，实现了船舶三维设计软件的统一，建立起以数字化造船为核心的生产设计平台，提高了船舶开发效率，缩短了船舶设计和建造周期，提升了公司船舶产品的研发和设计能力。
另辟蹊径天地宽
《孙子兵法》说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。”面对复杂多变的市场竞争，我们在企业经营上运用这一“兵法”，就是要拓宽思路，另辟蹊径。因为，市场竞争日益激烈，全靠正面的硬拼不一定奏效，反之，讲究策略，方可以“奇”制胜。
当同行业大都在制造普通渔船上追逐利润的时候，乳山市造船有限责任公司充分考察分析市场，与众不同地将技术含量高、附加值高、生产批量小的化学品特种船舶定位为企业的主导产品，并抢占先机，研发生产，使之成为国内外市场上的“抢手货”，此举大大增强了企业的市场竞争力。
另辟蹊径，就要独出心裁。在市场经济条件下，一个企业如果怀有“从众心理”，人云亦云，亦步亦趋，结果是千军万马挤上一座“独木桥”，弄成个僧多粥少的尴尬局面。而且，当市场一旦饱和的时候，企业极有可能陷入困境。与其这样，何不另辟蹊径？
另辟蹊径，就要创造与众不同的竞争优势，寻找新的制高点。这样做，会在不经意间填补市场空白，满足市场需求，从而赢得市场。
另辟蹊径，可以提升企业的盈利能力，这是乳山市造船有限责任公司给我们的启示。一般来说，化学品特种船舶的制造要求严、难度高、风险大，较少有企业投入生产。然而，乳山市造船有限责任公司却运用“求异”思维，发掘化学品特种船舶的潜在市场，人弃我取，立即行动，获得成功，从而扩大了企业利润。
随着经济全球化的加快，企业面临着更加激烈的市场竞争，需求个性化、多样化使市场格局发生了根本性变化。一个企业如何对瞬息万变的市场做出快速反应，并在竞争中提升盈利能力，另辟蹊径不失为一种选择。 | | | | 来源：中国水运报 |
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发表于 2011-5-10 11:42
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