公司坐落于中国光谷武汉东湖高新技术开发区国际企业中心，是从事建筑低压电气设备的研发、生产、销售、售后服务为一体的高新科技企业.未来的我们将不断壮大，力图为客户提供更佳的产品，实现最安全转换效果，创世源独特的专业技术成果决定了在本行业的领先地位，同时吸引更多的有识之士加入创世源！我们需要团结、敬业、有创新意识敢于开发市场，敢于挑点高薪的新时代高素质人才加盟，我们坚信在创世源你一定会有丰硕的收获！
给矢志创业者的一封信
亲爱的朋友：
你好
当我提笔想给您写这封信时，我意识到，在今天这样一个分分秒秒就可用各种方式接通地球上几乎每一个角落的时代，写信这种交流方式似乎显得陈旧，但我还是选择了它。因为我需要一个相对宁静、属于心灵沟通的特别氛围。
你是否正在为找一份适合自己的工作而四处奔波？
你是否想要生活得更加自由，却迫于生计被日日束缚
你是否曾经尝试创业，却因为种种条件的限制未能付诸行动
你是否胸怀梦想，满腔抱负却苦于无处施展，空自慨叹“千里马常有而伯乐不常有”；
在你的身边，你是否看到企业经常炒人，大家干着一份朝不保夕的工作却还要提心吊胆，担心有一天会丢掉饭碗。工作越来越难找，生意也越来越难做了！对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会发展和进步的表现。如果你自认为你现有的职业是可以终身不变的，那将是非常危险和不现实的想法。
二十世纪留给我们的最大陷阱就是安于现状。回顾历史，每当重大的变革时期，总是旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生，往往只有那些率先行动的人，才能够把握住机会获得成功。而那些安于现状和抱着旧观念不放的人，将会逐渐被这个社会淘汰。那么在当今社会，有什么机会最值得我们把握呢？
既然我们都想要改变现状过上更好的生活，传统的打工生涯是无法满足我们的，要想有所成就，只能去创造一份自己的事业。在2008年福布斯富豪排行榜的前400人中，有395人是通过个人创业走向成功的。传统的受雇于人追求一份薪水只是一个过程，不是我们的目的。
传统的打工靠一份薪水只能糊口，而加入创世源的事业却能够带给我们财富和实现个人价值；
传统的打工时间由别人给我们固定，而加入创世源的事业却能够拥有非凡的人身自由；
传统的打工只能给你一个位置，而加入创世源的事业可以创造未来；
传统的打工你拥有的只是一个职业，而创业是属于你自己的一份事业；
我个人是十年前从一家效益良好的大型国有企业的中层管理岗位上离职走向创业之路的，到今天取得了一点点成绩，因此在这里和你分享我的一些体会和感悟。
创业似乎成了目前一个非常热门的项目,各种项目推介的媒体宣传焦点,也从“一夜发达成富翁”升级到了“自己当家做老板”。所有这些热闹的现象的背后，其实反映的是一个本质，一个GDP年平均增长超过8%的社会的集体浮躁——急功近利！
从理智的角度分析，我对这种集体的浮躁持反对态度。理智的分析，从来是时世造英雄，而非英雄造时世。随着中国改革开放后的经济迅猛发展，以及与这个世界的移动式的接轨，其实我们已经丧失了：白手起家创业的最佳历史时期！每个时代都会以自己的方式产生英雄，而且这些英雄不是以个体的形式出现的，是以批量的方式涌现的。我可以郑重的说：确实海尔张总和联想柳总那一批，已经老的过时了；我们甚至可以说：国美黄总和阿里巴巴马总这一批，也该累的找个地方歇歇了！但我们不得不承认，张柳以及黄马的批量创业时代已经结束了，因为虽然在一个开放的时代，你谁的话都可以不听，但你千万不要给时代对着干，这样做的唯一结果就是你不会成为俊杰——识时务者为俊杰！
从实践的角度分析，创业仍然是部分俊杰的必然选择。理智虽然分析的头头是道，但创新的**和变革的行动，是所有时代进步的核心动力。被动面对的“时”虽然已经过了，但还有一个可以主动选择的“务”在；创业的路程有多麽辉煌的前景，多少坎坷的历程，其实都是不可预见的，唯一可以预见的是：创业是一条不归路，走上去了，就不能回头，因为创业的第一守则就是：可以成功，可以失败，但绝对不可以轻言放弃！
在我十年的创业生涯中，我有这样的感悟：
创业是一种生活方式
创业者在任何时代，都只能是一类人：就是希望自我实现并立即实施行动的人.根本没有年龄、性别、背景之分,创业是一种生活方式,而不是一种生存状态,那些每天与你畅论创业的感想，却不真正行动的人，根本就不具备创业者的最基本素质：自我实现。自我实现的最简单解释就是：我并不针对任何人任何事,我只想展现一个最好的自我!这就是为什麽，创新成为各个时代的主旋律的根本原因,你始终能够保持创业的生活方式,将使你收益终生!创业艰难百战多,但所有艰难只有一个结果---使我痛苦者必使我强大!创业者的通病是几乎所有人都希望找到一条捷径,但事实上这是创业必须跨越的一道门槛,这是一个没有捷径,也没有暴利的时代,创业只讲究一个基点---投入产出比结论就是:投入不一定有结果,不投入就肯定没有结果!
“创业”的“创”始于经营
经营是创业的核心,99%的创业失败,都来自对经营的无知.
创业者第一个经营要点就是商品,你到底可以提供什麽商品给别人来换取货币,请记住你首先要换取的是货币而不是利润或者利益!商品到货币始终是这个世界上最惊人的一跳,你的起步点就是你的商品到底是什麽!请注意,我说的不是产品,我说的是商品.产品是生产出来的,它只产生库存,但商品是用来交换的,是顾客想要的,肯付钱的东西.
创业者经营的第二个要点就是客户,可笑的是很多人都认为客户是用来管理的,只卓越的人才认为客户是必须经营的资源,这就是那些创业者创业成功的根本原因.
创业者经营的第三个要点就是利润,所有创业者的第一桶金几乎都是带有偶然性的,所以现在很多人无聊的追究企业家的原罪,其实所有罗列出来的罪,都应该获得一枚创业英雄勋章.这个偶然性就是机会的把握,你可以把它叫做投机,但是成功就是这样诞生的,这个机会其实就是你的选择和决心.
“创业”的“业”源于良好的启动平台
一个好的产品本身就是一个良好的平台。一个产品是否有“钱”途，主要看四点：
1、 产品的卖点：同质化的产品惨烈竞争的例子在我们身边比比皆是，就不用多说了，在差异化竞争的年代，拥有独门核心技术，利用与众不同的产品打市场才是王道。创世源公司自行研发的独有的专利技术所打造的产品，不仅填补了行业空白，而且对于其他产品具有成本、技术、维护、安全等方面的优势。
2、 产品的利润空间;基于公司的品牌战略考虑，我公司的产品本来在国内就是行业中最高的。
3、 产品的市场容量：我们的产品市场容量极大，而且市场并未完全成熟，仍有极大发展空间，因此要分到这碗羹是不难的。
是不是选择对了产品就够了呢？不！能否成功的因素还取决于选择一家好的公司因为，你需要一个良好的启动平台为你解决创业难的主要问题
1、 资金：个人创业都需要资金投入，满足诸如办公设备、租金乃至人员的费用。但是创世源公司提供的资源可以保障你有一个很低的起步费用，因为你在创业初期还没有雄厚的资金和对资金的把握能力。
2、 经验：有一个现成的成功的系统供你学习，你只需要照着做就好了。在经营过程中始终有良师益友的指导和系统的支持，这种经验的传递比财富更珍贵。
生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景、甚至不取决于你今天财富的多少。成功还是失败往往取决于一个决定，而只有你自己才能做出这个决定。朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比艰难，我相信每一个人都是独一无二的！每一个人都是天赋潜能的！没有人可以想象你的未来有多么辉煌！只要你敢想、敢做，就一定能，别人可以做到的事你也一定可以做到！
人生允许有过错，但绝不能错过，尤其是能够改变我们一生的机会。朋友，一个产生百万富翁的“工厂”就在你身边，你准备好了吗？是继续观望、等待还是伸出你敏捷的双手一把抓住机遇之神，成就自己的一生。
最后，我真诚的祝愿每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要你有梦想、愿学习、愿改变、愿不断地去行动，你就一定会成功。只要你相信自己做得到，你就一定做得到！
此致
武汉创世源电气技术有限公司
总经理 许勇
区域市场承包方案
一、目的：
为配合公司整体品牌战略，公司决定集中精力专注于生产与产品技术研发，投入一定资源，扶持一批有创业精神和创业愿望，并具备一定发展潜能的俊杰之士，拓展公司在国内的营销市场。
二、整体发展规划：
1、角色定位
1）C级承包人（市级承包人）：自身从事电气产品或建筑类产品多年，对该区域建筑设计院、建筑施工单位、房地产公司、成套厂家非常了解，熟悉双电源市场，具备市场运作能力，产品销售能力，自有资金不多，又不安于现状，想自己创业做老板，干点事业的个人。
2）B级承包人（省级承包人）：能够成熟自如的运作省级区域市场，有稳定的销售额，已经具备一定的资金实力，能够较好的管理小型团队且团队较稳定。
3）A级承包人（大区承包人）：已具备成立专业销售公司的各项条件，能够在三个以上的省级区域内自如的运作市场，销售额稳定，能够较好的管理部门类别较为完善的中型团队且团队较稳定
2、发展规划
由于本公司产品属于独有专利，短期内不会有更新的技术或相同技术的产品出现因此在一定时期内我们会保持竞争的差异化优势。在这个背景和现有的市场环境下，公司应该将品牌的沉淀期保持得相对稳定一些，以期为后续的发展打下坚实基础。所以公司在不排除直接扶持A、B类承包人的前提下应将主要资源向A类倾斜。因为如果A类区域经理是通过公司的扶持完成向A\B类的角色转化，那么对于后期公司于区域间的契合度，归属感方面将会有更大的收获，长远来说对公司的发展有极大的好处。
三、公司整体情况：
1、公司简介：
武汉创世源电气技术有限公司坐落于武汉“中国.光谷”东湖高新科技产业园,公司是集研发、生产、销售、服务为一体的制造型企业，自主研发的无负载转换CATSN双电源系列产品荣获国家多项专利，产品无负载转换特点填补了行业空白，深受业内人士和用户的赞许。在全国7大区均设有营销服务网点，完全能满足全国范围内客户售前、售中、售后全方位服务。
公司拥有标准化的生产厂房，现代化的管理模式，优秀高效的管理团队，公司始终坚持“科技创作精品、服务赢得用户、质量取信市场、机制激励人才”的原则。通过CATSN双电源系列产品CCC强制认证，具有完善的质量保证能力。
创世源人坚持“创新进取，自强不息”的信念，紧跟时代脉搏，矢志不移打造民族工业品牌！
2、产品简介：
我公司自主研发生产的新一代自动转换开关电器（俗称双电源），突破了传统带负载转换的技术瓶颈，填补了行业空白，在技术上对其他产品形成明显的优势。国内知名电气技术专家 先生在了解我公司产品后曾专门在技术刊物上撰文对我们的产品进行着重介绍。
我们的产品应用领域十分广泛，可以说凡可能因断电引起安全问题、财产损失和不便的场合都需要使用我们的产品。大量使用的范围有电信基站、工厂、发电机组、船舶、军事、建筑、公用大型基础设施等等。具体说来，我公司的产品与行业内其他中高端产品比较有以下优势：
设计合理，技术鼎实。——无负载切换设计，拥有国家多项专利技术，填补了国内技术空白。
无载切换，安全可靠。——切换时无负载、无电流，无电弧，无需考虑灭弧及电弧引起的短路问题。带机械和电气双重互锁，更加安全可靠。
触头氧化，无需考虑。——在无电弧状况下，触头上涂抹导电和隔离空气双重作用的润滑脂，不用定期破除触头氧化层，减少了维护工作量；不用担心使用被氧化的触头造成开关烧毁甚至爆炸。在恶劣条件下使用更显优势。
结构紧凑、功能齐全。——有自投自复、自投不自复（可手动复位）、互为备用三种切换模式；有过压、欠压、失压、缺相、频率等各项检测；有消防联动、发电机组控制、反馈干节点等端口。带手动、自动操作及转换延时功能。
性能优良，品质卓越。——主控采用CPU控制系统，经专业的防水、防尘、防静电“三防”处理，提高了控制系统的可靠性、稳定性，增加了ATSE的运行安全系数，并保障其在恶劣条件下正常使用。6000次转换循环（公司自检循环在10000次以上）无故障。
6. 多路环切，优势突出。——多路备用电源转换由一台CATSN完成，大
大简化了设备的配置及操作。
四、区域市场承包政策：
创世源牌CATSN系列是公司的核心战略品牌，我们的品牌使命是志创双电源行业领导者品牌。为加强创世源产品在全国市场的开拓与建设，特面向全国发包区域市场营销业务，具体政策如下：
1、承包人的类别
A、大区级 B、省级 C、市级
2、区域承包人业务操作方法
1）、 承包人需满足下列条件：
A、 自身从事电气产品或建筑类产品多年，对该区域建筑设计院、建筑施工单位、房地产公司、成套厂家非常了解，
B、 熟悉低压电器或建筑市场，具备市场运作能力，产品销售能力
C、 不安于现状，想自己创业做老板，干点事业的人
D、 认同武汉创世源电气技术有限公司的产品和经营理念；
E 、遵守武汉创世源电气技术有限公司的市场管理制度和规划：在公司规划的 渠道、区域内销售产品，严禁跨区经营；
F、 确保创世源CATSN系列产品的销售与销售增长；
G、同意向武汉创世源电气技术有限公司交纳区域市场信用保证金：（可协商）
C级： 元（市级总承包）
B级： 元 （省级总承包）
A级： 元（数省总承包）
2）、承包人如果有意向，可以向公司总部先进行详细咨询，并欢迎到实地进行考察。
3）、承包人确定意向后首先要通过公司的资审
4）、通过自身后公司与承包人签订承包合同
5）合同签订后公司正式授予承包人区域经销权
3、对承包人的政策与支持
1）、 专有经销权：
授权期间承包人可以使用公司名称和公司产品进行经营活动。 B级、C级承包人区域内的所有经销订单均需通过承包人向公司进货，区域内的所有营销业绩均算在承包人的名下。
2）、 产品：
承包人可以获得公司资金授信，无需垫资购买产品
3）、在承包人运作市场的初期，公司会针对本地市场实际情况，派驻资深销售人员协助承包人进行工作，其在派驻期间所发生的一切费用，由公司负担。
4）、 促销支持：
有针对性的媒体支持
免费提供销售工具、促销品
地方性的促销活动费用
全国统一的市场促销计划
5）、 价格体系：行业内最低折扣价
6）、 培训支持：
专业性的课件及实时的培训支持
7）、完成任务后，年终奖励返点。
8）、在业绩持续上升，区域市场运作成熟的情况下，授予承包人提供更多的区域经销权，帮助承包人成立专业销售公司，并由承包人担任法人。
五、承包标的（合同生效一年内）（可协商）
C级承包数额：100万元以上
B级承包数额：300万元以上
A级承包数额：800万元以上
六、年终奖励
1、 在合同期内，ABC合同全部履行后，凭我公司的发票和销售金额，评比年终各等级合同的完成情况，进行现金奖励。
2、 年终奖励原则上按年度销售额的 3%--- 8%的比例进行现金的奖励。有特别贡献的承包人，可适当超出年终返利予以奖励。
七、收益分析：
1、从整体市场容量来看:依据公司2009年收集到的销售数据及市场评估，在经济较发达的城市，年市场容量在5000万——8000万之间，与我们同类的厂家每年在单个城市的平均业绩在500万到1500万之间，在2010年房地产飙升和政府加大基础投入的情况下，各地区的实际工程总量会比2009年高出相当比例。在这样的前提下，单个城市保守预计至少可完成100万的销售业绩。
2、从项目实际情况来看，单个项目标的10万左右的，大概占项目总量的60%—70%，30——50万的大概占项目总量的15%左右，100万以上的每年在每个城市都会有5—8个左右。因此，在运作区域市场的过程中，一年平均只需要成单6-7个项目就可完成任务。
3、年收益分析如下
1）公司以厂家的4.5折与承包人结算，销售价格不低于6.5折，承包人的毛利为30%。
2）承包人如不需公司开票，则按4折结算
收益分析表
任务标的收入项目支出项目比例金额（万元）备注
年度回款任务
100万货款结算 45%30
销售费用0.44每月3000左右
销售佣金6%6平均100元/台
完成任务返点 3%3
实际年收益 23
年度回款任务
200万货款结算 45%60
销售费用0.48
销售佣金6%12
完成任务返点 5%5
实际年收益 45
年度回款任务
300万货款结算 45%90
销售费用0.412
销售佣金6%18
完成任务返点 8%8
实际年收益 68
有意者可联系 曹先生
电话：027-87773405 手机：13971055727 邮箱：ljyzt1996@126.com
联系方式：
公司名称：武汉创世源电气技术有限公司
公司地址：武汉市东湖开发区光谷大道特1号国际企业中心俊杰楼A座5楼
传 真：
公司主页：http://www.csydq.com
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（ps：经得曹先生的同意，转载过来，不知道对大家有没有用） |
发表于 2010-5-25 11:52
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发表于 2010-5-26 10:20
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