新人想找个船舶业的老司机！！！

阅读模式 · 发表于 2018-5-8 08:52

本人现在亲戚的船配厂（管路附件、甲板机械类）做销售，因为专业知识不够，所以感觉这个行业的业务好难啊，有没有船舶行业老销售带带小弟我，给我指条明路- -

lianguo770 · 发表于 2018-5-8 09:47

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龙的船人ABC · 发表于 2018-5-8 10:01

大环境不好，船舶订单少，有专业知识业务就好做了？！

lianguo770 · 发表于 2018-5-8 10:13

龙的船人ABC 发表于 2018-5-8 10:01
大环境不好，船舶订单少，有专业知识业务就好做了？！

那怎么办- -难道真的男怕入错行，女怕嫁错郎吗- -

andriycike · 发表于 2018-5-8 10:31

专业知识不够就多学多看多问，销售对专业知识要求不高，最重要的是要会忽悠

labilaoxin · 发表于 2018-5-8 11:53

1.要认识船厂的设计经营和物资的关键人物。前期就是吃饭喝酒泡吧交朋友，不服就用钱砸
2.最好认识船东方面有决策权的人物。方法同上
3.上了厂商表，竞标的时候要舍得孩子才能套住狼。前一两年的业务就是亏本也要做
4. 谈技术协议不管能不能做到，统统YES，业务做下来再说
5.妥了，你成手了

lianguo770 · 发表于 2018-5-8 14:10

labilaoxin 发表于 2018-5-8 11:53
1.要认识船厂的设计经营和物资的关键人物。前期就是吃饭喝酒泡吧交朋友，不服就用钱砸
2.最好认识船东方面 ...

老哥能加个微信具体聊聊不

两把剪刀 · 发表于 2018-5-8 16:46

lianguo770 发表于 2018-5-8 14:10
老哥能加个微信具体聊聊不

他逗你呢，那样做会出人命

lianguo770 · 发表于 2018-5-8 16:51

lyqni 发表于 2018-5-8 16:46
他逗你呢，那样做会出人命

大家都是华夏儿女，不要忽悠我啊- -

258369m · 发表于 2018-5-8 19:35

关键是价格了，这年头滔滔不绝、忽悠产品质量多好，客户真正听得入耳的很少了，要想打开市场，物美价廉，做好售后服务。或带采购部经理去溜溜，老司机都懂的。

poolzhu · 发表于 2018-5-8 21:09

做做就是老司机了。

shipnewsinhand · 发表于 2018-5-8 21:41

走几家船厂，拜访几个人，挨几个白眼，做做单生意，边学边做就好了，记得关注业内深度新闻“”“掌声船闻”微信公众号，多学习学习！

lianguo770 · 发表于 2018-5-9 08:19

shipnewsinhand 发表于 2018-5-8 21:41
走几家船厂，拜访几个人，挨几个白眼，做做单生意，边学边做就好了，记得关注业内深度新闻“”“掌声船闻 ...

主要客户人群都在船厂里吗？船厂我去过几次，个个拽的没得了啊- -{:4_94:}

mslgc · 发表于 2018-5-9 08:38

上厂商表，这是绝对要的，手段自己看着弄就可以，严重违法的不能来，有些东西只能是擦边！
没在表里，人很难选择你的产品。

lianguo770 · 发表于 2018-5-9 16:05

mslgc 发表于 2018-5-9 08:38
上厂商表，这是绝对要的，手段自己看着弄就可以，严重违法的不能来，有些东西只能是擦边！
没在表里，人很 ...

上厂是指船厂吗？

黑猫警长 · 发表于 2018-5-10 10:43

labilaoxin 发表于 2018-5-8 11:53
1.要认识船厂的设计经营和物资的关键人物。前期就是吃饭喝酒泡吧交朋友，不服就用钱砸
2.最好认识船东方面 ...

这个Procedure 绝对NB~~~

黑猫警长 · 发表于 2018-5-10 10:43

labilaoxin 发表于 2018-5-8 11:53
1.要认识船厂的设计经营和物资的关键人物。前期就是吃饭喝酒泡吧交朋友，不服就用钱砸
2.最好认识船东方面 ...

这个Procedure 绝对NB~~~