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上图为青岛双瑞驻东京办事处所在写字楼外景
12月4日，在驻东京办事处的积极运作下，青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司与日本某大型船东签订了两条船的压载水管理系统订单。这是驻东京办事处成立以来运作成功的首个订单。
日本是世界三大造船国之一，年均新造船700余条，同时是航海大国。青岛双瑞公司紧抓日本压载水市场机遇，经过与日本代理商的协商并实地考察，于今年4月确定了驻东京办事处的选址和人员。办事处7月1日正式营业后，贯彻执行公司制定的管理办法和营销策略，积极配合公司的日本市场推广计划，会同日本代理开展了卓有成效的市场宣传和跟踪拜访工作，包括将公司和压载水管理系统产品在日本海事报及海事新闻两大刊物上进行了大量新闻报道及广告宣传，让更多的日本船东及船厂认识青岛双瑞公司、了解BalClor?压载水管理系统产品；累计开展了7次集中拜访或技术交流，拜访客户包括日本邮船株式会社等株式会社、川崎汽船株式会社等多家日本知名船东及船厂；积极参与日本船东的旧船改造项目及船厂的新造船项目中，为船东、船厂提供全套压载水解决方案。
经过近五个月的客户积累和市场培育，在驻东京办事处的积极运作下，公司在2013上海国际海事展期间，与日本一家船东签订了两船套压载水管理系统订单，并达成了后续合作意向。伴随着IMO 压载水管理公约生效的临近和日本市场的业务拓展，驻东京办事处将作为青岛双瑞重要的营销阵地，为压载水业务增长做出更大贡献。 |
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发表于 2013-12-14 09:23
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