长江船院：提升管理搏击市场

跳跃的蝗虫

按照国资委、中国外运长航集团和长航重工管理提升的工作要求， 长江船设计院在激烈的船舶市场竞争中，坚持围绕经营生产中心，有计划有重点地深入开展推进管理提升活动，借力管理提升，强化全员管理意识，积极有效应对严峻的市场，化危为机，减轻成本压力，狠抓降本增效，抢抓项目订单，创新开发产品拓展市场显成效，在弱势中表现出了搏击市场浪潮的实力。
    2012年1-8月份，该院先后承接了近30项合同任务，占年度合同额的65%，特别是7-8月份共签订14项合同，8月份完成了前期方案设计6项、可行性研究报告及初步方案8项、方案设计7项、技术设计11项、详细设计9项，航模试验1项，提高了中标率，为努力完成长航船舶重工下达的院年度效益目标打下坚实基础。    借力管理提升，狠抓落实降本增效
    2012年上半年，按照集团“强基固本、控制风险、转型升级、保值增值、做强做优、科学发展”活动主题要求，该院制定了“管理提升活动实施方案”，为保证活动落到实处取得实效，该院明确了管理提升活动专项组织机构及活动领导小组，确定了活动主题、指导思想、基本原则和具体目标，为引导干部员工围绕院年度目标各项工作扎实有效开展管理提升活动提供了指南。
    该院党委行政高度重视广泛发动、深入宣传，以会议、专栏、网络等多种形式加深干部员工对管理提升活动重大意义的了解，认清了面临的新形势，增强了将管理提升的要求全面融入经营生产管理工作的意识。同时，以加快转变发展方式为主线，以解决制约企业科学发展的瓶颈和企业管理的短板为重点，以降本增效、安全提升、科技创新、管理创新、干部员工素质提升为突破口，通过对标管理、企业诊断、学习借鉴、创新制度、完善机制、持续改进等方式，促进企业持续、稳定、健康发展。
    该院要求基层各部门在深入推进管理提升活动中，要把握立足自我的原则，实现自我突破；把握注重学习借鉴的原则，实现具有自身特点的管理提升；把握重点突破与全面提升相结合的原则，实现管理工作全面提升；把握继承与创新相结合的原则，实现管理提升活动效果的最大化。同时，还要求基层各部门围绕形势任务加强教育，结合实际找准突破方向，积极应对严峻的市场危机形势和成本压力，狠抓降本增效，抢抓项目订单，创新开发产品拓展等方面工作。
    认真开展，扎实推进管理提升活动。
    自活动实施以来，该院广大员工加深了对管理提升活动重大意义的了解，认清了面临的新形势，树立了降本增效意识。管理提升的要求全面融入了生产经营工作中：一是全面推进运行PDM信息化系统，持续对生产流程进行改善和改造，不断优化完善生产计划管理和生产组织方式，严格做好过程控制，加强计划可控性，逐个产品、逐个项目、逐个任务地制定详细措施抓落实，从设计工作过程源头上降低成本，提升生产效率，适应市场需求；二是控本增效，健全制度，优化管控措施，从节约一张纸，一度电入手，确保生产和非生产成本的有效控制；三是压缩并严控人员编制，有效实施人力资源管理；四是强化全局意识，加强船舶设计、港机设计、工艺设计、工程监理等主业产业链间沟通配合，协调联系，积极打造培育企业主业共同面向市场创效的战斗合力。
    借力管理提升，跟踪市场抢抓订单
    2012年上半年，该院经营合同仅为年度经营合同指标的40%，经营形势非常严峻，抢抓项目订单保生产成为年度工作第一要务。为此，该院一是加强了政府投资市场、民营市场、集团内部市场、国外市场的跟踪和研究，及时召开经营市场研讨会，梳理经营工作思路，制定相应对策和具体措施，确定主攻方向；二是院领导带队，加强了与国家有关部委和国家投资行业部门的联系沟通，争取经营上的主动；三是经营人员按照细分市场原则，积极跟踪、收集、整理市场信息，先后主动上门对哈尔滨、大连、青海湖、西江水系、珠江水系、浙江、广西和广东等省市以及长江沿线的重庆、宜昌、南京、上海等地的几十个航运用户进行走访和调研，积极抓住国家拉动内需投资的热点，采取经营市场措施，抢抓项目订单。
　　该院借力管理提升完成了客户管理库的建立工作，进一步健全了适时召开市场分析会、合同交底会、用户审查会、催款进度会和市场反馈意见分析会等经营工作会议制度，统一部署组织安排经营生产工作，确保了年度市场经营工作取得实效。
    1-8月份，该院先后承接了中石油多功能环保船、中石油海上应急搜救船后续船以及石化批量趸船项目；军队交通船及战备滚装船项目；公安海事趸船以及重庆涉外旅游船、大连海上游览观光船、46米双体海上游览观光船；80m级游览观光船、400吨级消防船等新船型设计订单。同时，还承接了集团内部中外运长航集团和重工集团下属公司散货船37500DWT散货船、350m3/h绞吸式挖泥船、商品汽车滚装运输船、5000t级过坝散货船、LNG加注趸船等项目的设计任务。
    该院还借管理提升活动，进一步拓展服务链，寻求新的经济增长点。一是借鉴国内一流企业的运行模式，新组建了生产设计部并积极开拓工艺生产设计市场， 目前已首先为重工集团下属青山船厂37500DWT散货船项目提供工艺设计服务；二是充分利用船港设计和工程监理结合的产业链优势和设计产品品牌优势，全力支持促进监理公司市场运作创效工作平稳发展。
    近期该院还派员参加第25届汉堡国际海事博览会,展示和宣传企业产品，与用户进行广泛交流，扩大该院在国际国内的影响、提升了品牌形象。
    借力管理提升，创新产品拓展市场
    当前行业市场形势下，主流船型设计市场需求量有限，必须依靠加大创新力度，以更多的新产品来拓展市场。该院将管理提升视作企业自身发展的内在需求，认真做好企业科技发展诊断，结合经营形势，积极探索开拓市场和孵化市场的方式，加大产品创新开发拓展市场工作力度：一是在设计精细化、标准化、系列化等方面接近或达到国内先进水平，兼顾船厂降低新船建造成本和船东对新船“营运友好型”的愿望，全面提升综合技术经济性能，应对国际新标准、新规范、新规则的挑战；二是集中在载重量、舱空、快速性、日油耗、空船重量等领域突破关键核心技术，促使总体性能和布局更加优化；三是以推进国产船舶产品结构转型为目标，实现小、中、大新一代精品船型的系列开发，并做好绿色节能船型、主流船型、现有优势船型的换代研发、科研课题和国家专利申报五项科研工作，力保拓展市场实效。
    2012年，该院顺应市场趋势，以“安全、经济、环保”为内涵，为中外运长航集团提供了商品汽车滚装船、特种化学品船等一批船舶批量设计服务，为集团应对危机，推进新长江战略提供了有力技术支持；通过消化、吸收、再创新，研发了满足市场需求和船东认可的LNG系列船型，完成了半冷半压LPG运输船船型的自主开发，同时，在环保船、工程船等方面也取得了较好的业绩。
    创新开发产品拓展市场工作，由于坚持设计、科研攻关和技术创新相结合，与船企、船东需求相结合，为行业用户提供了良好的技术服务。截止8月底，在全院干部员工的共同努力下，该院新设计新产品数量增加，优质产品率也实现不断提高，并已顺利交付船舶32型41艘，港机4型4台。