配套表的那些事

春蚕织梦 · 发表于 2012-12-8 08:31

最近在为新船谈油漆配套表，请问各位大师关于此物有什么需要注意的？或者给点相关建议？你们谈此物的流程是什么情况？

dopod · 发表于 2012-12-8 08:31

谈配套是一件极其专业的活，并不是人家给你一个什么配套都接受的。
比如说：
1.某企业会通过赠送油漆来抵消涂料单价的下滑；
2.某企业会通过减少价值高的涂料的量来达到低价中标的目的；
3.或者投标前做一个极低价的涂料，中标后串通船东改配套；
4.普通的垃圾环氧漆的干燥时间都是8小时以上，冬天需要在油漆房加温才能正常固化，但加温的费用都远超过涂料提升的那点费用了。
5.某企业会在涂料固体份含量上做文章，以达到低价中标；
......
即使我已经做的这么多了，但依然会遇到很多困难。

wangying7890 · 发表于 2012-12-8 09:04

你到网站上搜一下船体舾装看看

qjaihsh · 发表于 2012-12-8 22:09

这个问题有点难答啊。
一般船东会有个简要的配套表
在技术规格书中，主要注意以下几点：
防污漆年限
油漆膜厚及度数
露天面漆最好不用环氧类，而且最好2度，1度的话到时候美化不算钱船东占便宜
配套表描述部位是否全面，或有可参考的相似部位，漏项就痛苦了

再就是一分钱一分货什么价位什么配置高中低档

春蚕织梦 · 发表于 2012-12-10 08:42

qjaihsh 发表于 2012-12-8 22:09
这个问题有点难答啊。
一般船东会有个简要的配套表
在技术规格书中，主要注意以下几点：

你说的 1度的话到时候美化不算钱船东占便宜 是不是粉化？

qjaihsh · 发表于 2012-12-10 21:28

大哥不给钱啊是这个概念船东走船要新船对吧时间长了不好看走之前要美化下不是环氧的粉化还有一度聚氨酯顶多配50微米的施工时就要超再在走船前美化你亏不亏

春蚕织梦 · 发表于 2012-12-11 09:43

qjaihsh 发表于 2012-12-10 21:28
大哥不给钱啊是这个概念船东走船要新船对吧时间长了不好看走之前要美化下不是环氧的粉化还有一 ...

兄弟，我想知道的是谈配套表这档子事有没有什么书本上学不到的绝窍？和厂家谈的时候一些事情？
而你说的。。。。我不能给你钱。再看看能不能说点其他的。

qjaihsh · 发表于 2012-12-11 21:35

呵呵我估计赚不到了
我们都是本着以诚相待在坚持自己厂原则情况下满足船东要求

对于你说的诀窍我真没有但也不差你那5个钱哈哈

春蚕织梦 · 发表于 2013-1-7 09:46

dopod 发表于 2013-1-7 09:28
谈配套是一件极其专业的活，并不是人家给你一个什么配套都接受的。
比如说：
1.某企业会通过赠送油漆来抵 ...

看的出来，大师你很有经验。就上面你所说的这些，我很乐意奉上金币。
能否再说说？再传授点经验？

春蚕织梦 · 发表于 2013-1-7 09:49

dopod 发表于 2013-1-7 09:28
谈配套是一件极其专业的活，并不是人家给你一个什么配套都接受的。
比如说：
1.某企业会通过赠送油漆来抵 ...

你所说的2.3.4.5.点我这次碰到了。深有体会！
第一点没有遇到。

dopod · 发表于 2013-1-7 10:24

春蚕织梦发表于 2013-1-7 09:49
你所说的2.3.4.5.点我这次碰到了。深有体会！
第一点没有遇到。

呵呵
做配套的确是一个极其系统的复杂工程：
1.首先需要充分了解公司产品情况及等同产品，并建立涂料数据库；
2.在技术规格书及本厂实际情况下（天气气候、惯例、车间及管理层使用偏好等）发出RFQ或者POS规范投标；
3.收到各家公司的配套，并纳入系统进行进行并对比；
4.很多人有一个通用底漆的误区：对于普通民船，只需要对船壳外板+压载舱+货舱进行统一，机械处所内为醇酸为佳；但对于工程船而言，机械处所内的很可能被要求施工环氧底漆，这存在一个覆涂间隔的问题，故建议机械处所的环氧底漆尽量往白色或浅色方向上靠，无需使用通用底漆；
5.涂料的命名对涂装生产设计影响是比较大的，涂料的名称需要有一定的冗余度，需防止设计出错，有一家公司在这方便欠佳；
6.审查配套时，涂料的颜色也是一个关键点：相邻涂层需要有对比色，方便工人施工（如绿色跟灰色其实都属于相近色系的，难以区分）；但临近面漆的那道涂层又需是浅色，以便面漆覆涂；
7.涂料的最小最大覆涂间隔，需要看仔细了；
8.选择涂料是尽量用PDS往TECH SPEC上套，船东也是这样审查的，只要PDS满足了，TECH SPEC才能满足；特别是防污的航速及航态情况，否则都是船厂的责任。
9.不要太担心审查配套，为了满足PSPC，各家的涂料也就那几种，归归类也就摸清楚了；
10.等这一切都好了，用你的系统计算出各家的量，准备投标吧。
......

春蚕织梦 · 发表于 2013-1-7 10:43

dopod 发表于 2013-1-7 10:24
呵呵
做配套的确是一个极其系统的复杂工程：
1.首先需要充分了解公司产品情况及等同产品，并建立涂料数 ...

只能幸运的感叹，遇到大师了！
您所说的第五点不会是 HEMPEL吧
选择涂料是尽量用PDS往TECH SPEC上套是什么意思？PSD?

dopod · 发表于 2013-1-7 15:19

春蚕织梦发表于 2013-1-7 10:43
只能幸运的感叹，遇到大师了！
您所说的第五点不会是 HEMPEL吧
选择涂料是尽量用PDS往TECH SPEC上套是 ...

Product data sheet shall comply with the Technical Specification.

kanvic · 发表于 2013-1-7 15:31

此贴必须得分享，技术贴

春蚕织梦 · 发表于 2013-1-7 15:52

kanvic 发表于 2013-1-7 15:31
此贴必须得分享，技术贴

多谢支持该贴。
感觉论坛里面，在涂装方向的大师很少啊，不知是不方便露脸还是什么原因？

dopod · 发表于 2013-1-8 16:44

春蚕织梦发表于 2013-1-7 15:52
多谢支持该贴。
感觉论坛里面，在涂装方向的大师很少啊，不知是不方便露脸还是什么原因？

涂装本来在中国也没发展多少年，加上前几年形势好，大部分人都在忙着倒腾公司(船厂-涂料公司-船东监理-培训公司-承包商....)，数着翻番的薪水，精心搞研究的很少，就如XX公司也仅·有两个NACE 3的证书，更何况其他公司...
但在此处我有一个好消息与大家分享：
I have a good news for announce:we have sucessfully unlock a deeply landmine painting Technical specification, the required painting systerm written by XX and XX have 100% change to get the contract originaly, but now they have 30% change to get the contract.
The mines are:
1.30% chemical contents glass flake;
2.one componet zinc silicate (85% ZINC content);
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5.20 years A/C guarantee;
6.15 years A/F guarantee;
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[涂装·防腐] 配套表的那些事

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