刚接触设备谈判，请有过经历的人指点，谢谢

coffee_man

我刚接触设备谈判，现在谈厨房、洗衣间设备的谈判，
  不知道设备谈判要注意什么。
请有经验的人多谈谈自己的心得，谢谢
1技术谈判要注意什么 .
2技术谈判必须包含什么要素。
3重点难点在那？

阿明

你是做商务？

Edward_1

这个你没接触过就去谈技术协议啊？！~这个可是关键步骤啊。。。
舾装的还好些，如果谈轮机电气的，弄不好后期要吃亏的尤其是国外的设备，都是靠经验的，想的一定要全面。

不会糙船

在船友不告诉你了吗?

创世冰皇

1技术谈判要注意什么 .
2技术谈判必须包含什么要素。
3重点难点在那？

瞎讲讲：
1. 技术谈判要注意技术；
2. 要素：时间地点人物（型号，规格，数量，供货范围，
        认可资料，技术支持，责任义务。。。）
3. 重点在重要的地方（技术协议），难点在不懂的地方。。。

muritime

不知道你是商务还是技术，技术方面个人认为最主要是你自己要明确你你要买什么样的设备，如尺寸、性能、应该适用哪些规范、操作方式等等，另外对于那些决定设备主要性能的部件也要在材料、性能参数方面有所要求。这些东西你都清楚了，就可以把技术规格书写的详细而且有理有据，另外也要注意国外的设备有许多部件被列为可选项，如果没有选再补定的时候需要加钱的。

这些东西很多都需要经验的积累，经验越丰富，考虑的东西越细。也可以参考一下其他的规格书再根据自己的要求修改一下。

在谈判的时候别碍于面子不敢问那些不知道或者不是很了解的东西，只要你清楚了这些东西别人就没法骗你。还有就是每一个技术参数的确认都需要有文字性的依据，口头说明是不承认的。

厨房、洗衣间这些设备跟家里用的东西一样，简单实用最好，实在不行就直接找个厨子问“这个东西你用着方便吗？”。

[ 本帖最后由 muritime 于 2008-5-19 09:58 编辑 ]

lzlandlxr

我这里有个洗衣、厨房的布置图
技术规格都有
私人给你学习可以 但不能公开