台州海百纳进入船配市场

ycshmax

“随着中国海运事业的快速发展，全球对海洋环境保护的逐步重视，我相信我们的产品会有一个光明的前景。”台州海百纳船舶设备科技有限公司总经理潘威坚定地说。
台州海百纳船舶设备科技有限公司成立于2008年，主要从事船舶设备的开发与生产，是集技术开发、产品制造及市场营销为一体的高新技术企业，具有丰富的专业生产经验和科研开发能力，开发生产了一系列体积小、重量轻、技术含量高的优质船用产品。主要产品有符合国际海事组织IMO.MEPC.107（49）决议要求的HBN系列15ppm舱底水分离器，符合国际海事组织IMO.MEPC.159（55）决议要求的HBN系列船用生活污水处理装置，符合IMO.MEPC.76（40）和MEPC.93（45）决议要求的HBN系列船用焚烧炉、以及HBN系列船用海水淡化装置等产品。
相比2008年的金融危机，这次的金融危机对造船业打击还不算大，但压力多少还是有的，主要原因是“银根”紧缩后，企业和买家的流动资金相对都较紧张，企业回笼资金的周期大大拉长。
“危机与机遇总是并存。”这一点潘威始终坚信。海百纳公司在短短近三年的时间，成功完成了产品设计研发、产品通过CCS中国船级社认证、小批量生产并投放市场，取得了客户的广泛好评，每一阶段都是从容自信地走过来。“这种自信基于两方面：一方面，清醒认识这是一场耐力和勇气的比赛，危机时期谁能咬牙坚持到最后就是赢家，每一次危机都是行业洗牌的过程；另一方面，自己的产品具有强劲的市场竞争力，企业生产的船用油水分离装置产品与国内同类产品相比，具有一定的竞争优势，即体积小、质量轻、分离效果佳。”潘威这样解释道。
目前，该公司通过了中国船级社ISO9001:2008质量管理体系认证，建立了完善的质量控制体系；获得了《浙江省加快发展装备制造业重点领域首台（套）产品认定书》。这是对船舶制造企业技术力量和制造能力的一种权威肯定，想要获得认定书并非易事，因为其认定具有周期长、起点高、把关严等特点，只有小部分企业产品能够通过认定，这标志着海百纳公司已经具备进入中国造船业“俱乐部”的资格。
谈到如何应对这次危机，潘威心中早已有了一套计划。根据特种装备制造的特点，“以销定产”，即接到多少订单，就生产多少货，尽量减少库存量。依靠精干的研发队伍，进一步改进生产技术，降低制造成本。在本月底举行的上海国际船舶展览会上，该公司将带上自己的产品参展，以卓越的品质和实惠的价格争取更多客户的青睐。在争取订单的同时，也谨慎了解客户的各方面状况，以保证资金的顺利回笼。
除了开拓市场之外，该企业还利用这段时间开发新产品，寻找新的增长点，新型的船用生活污水处理装置已经设计完成，计划明年可投放市场。