石油钻机制造行业如何联合船厂进入海工市场？

wj04066206 · 发表于 2010-5-5 13:53

大家好，我是四川宏华石油设备有限公司的一员，四川宏华石油设备有限公司是目前国内最大的钻机设备的制造厂家，具体可以参考我公司网站http://www.hhcp.com.cn/。
现在的金融危机波及范围很大，不仅对石油行业，对于船业也是很大的威胁。，目前很多船厂也开始了转型，都开始进入了海洋石油工程。当然，船厂有船厂的优势，他们靠近沿海，能接触到更多的对于海工需求的客户，船厂能够制造进入海洋石油工程所必须的钻井船，海上平台等等。可大多船厂还不具备能够自己制造钻井设备的能力，而这一点却是我公司的优势，可我们却消息蔽塞。
现在我们公司正在商讨如何与船厂建立战略联盟，共同拼搏海工市场。这个问题一直让我很头疼，实在不知道该如何与船厂打交道（之前从未有过与船厂沟通的经验）。现在最关键的就是如何迈出第一步？
请教各位大虾，有否建议麻烦帮忙指点一下，不胜感激！！如有需要，可以直接电话吴江 028-86015717 四川宏华石油设备公司海洋部

sinianwanqian · 发表于 2010-5-5 15:28

楼上，2010年4月22日，和你们公司在启东的邓副总，人力资源部的张部长在一起谈过，然后4.23日去你们在启东的海工基地看了看。对你们的情况有一定的了解，你们的领导是比较锐意进取的，还处于很能干的年龄，你们的气魄很大，据司机介绍说，你们的基地占地2000多亩，这个气魄是不小的。相信你们在未来一定会做得非常棒，但曲折和弯路是必须要走的，建议做好稳健的财务工作，无论如何资金链条要保证稳定连续，海工行业是个高投入的行业，门槛不是太低。还有你提到的贵公司的优势是具备自己制造钻井设备的能力，但你们要明白，陆地钻进设备和海洋钻井设备是完全不同的概念，目前国内企业在做自升式平台钻井方面比较成熟的是TSC，但在半潜平台领域，钻井单元，国内能给出解决方案的目前没有。即使未来有人造出，我觉得船东在选择的时候还会非常慎重，即使国外价格昂贵也还是会选择国外的，因为这个东西的稳定性太重要了，各位看看BP在墨西哥湾的平台失事就明白了。但我从内心里非常希望贵公司能够早日突破障碍，建立自己的钻井单元和模块，让我们祖国的海工行业真正走在世界的前列，加油，兄弟，加油，宏华。

wj04066206 · 发表于 2010-5-6 15:21

回复 2# sinianwanqian

谢谢楼主给我们的建议。首先宏华公司钻机制造包含了陆地和海上两种类型的制造能力，但就好比你说的，需要船厂更倾向于国外的产品，认为安全。其实宏华公司的产品质量不敢说和国外持平，但绝对质量过关，值得信任。不过很多这样的想法给我们公司打出更高更大的名堂带来了很大的困难。
我们在广汉、成都几个子公司总共4200多人，2000多亩地，确实发展还是有一定的规模。但资金链如你所说，确实控制出现了些问题，幸好08年在香港上市融资，给了我们坚实的后盾。希望市场早点回暖！
另外，不知您有否好的建议，我们准备开拓沿海和海工石油能有联系的船厂，形成一个战略联盟。但如何开始第一步，实在是个头疼的问题，不知道有否好的建议？

sinianwanqian · 发表于 2010-5-6 15:45

回复 3# wj04066206

目前中国国内的钻井平台制造领域，包括自升式和半潜式，主要的钻井单元都是由船东来提供。一个平台包括船体结构和设备，而大多关键的设备都是由船东提供和指定购买。
宏华如果想能在海洋钻井平台上多拿订单的话，建议多参加海洋石油装备展，做足船东的工作。

wj04066206 · 发表于 2010-5-6 15:50

回复 4# sinianwanqian

非常感谢！！！参加海洋石油参展，这确实是个道路！

摩云金翅 · 发表于 2010-11-24 21:44

四川宏华石油设备有限公司是目前国内最大的钻机设备的制造厂家?

cvcvju · 发表于 2010-12-2 16:06

和宝石机械相比呢？

xxxxxxx · 发表于 2010-12-4 13:30

设备太重了，建议多减减重量，海上不同于陆上