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发表于 2009-12-13 16:57
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来自： 中国天津
《振华重工：进军海洋重工市场》
该文下载自： 中国投资咨询网 www.ocn.com.cn
（节选）
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管理经验
为什么振华港机人有底气向CNN发出抗议，提出挑战？为什么振华港机能沉着应对金融危机，在危机最严重时还能保持稳健增长？为什么振华人敢于冒着生命威胁，和拿着自动步枪和火箭筒的海盗用最简陋的燃烧瓶对抗？
要回答这些问题，我们最好先了解一下振华港机的创始人管彤贤。
整整一年，振华港机一直为聚光灯所包围。
2008年前的4月18日，一封署名为“上海振华港口机械（集团）股份有限公司4万职工”的公开信，在振华港机公司网站首页刊登，表示对CNN主持人卡弗蒂辱华言论的强烈愤慨。公开信以振华港机的产品已布局美国东西海岸各大港口为例，警告“CNN，如果敢再次叫嚣中国产品是'垃圾’，我们会立即在美国请律师以诽谤罪起诉他们”。振华港机成为当时第一个向CNN发出公开叫板的中国企业。看到这一公开抗议后，无数国人网民为之一振。
一波未平，振华人又成了反抗索马里海盗的英雄。2008年12月17日，“振华四号”轮在途经亚丁湾水域时遭武装海盗袭击，在海盗登上船舶主甲板极为不利的情况下，全体船员沉着应战，经过长达5个小时的对峙最终逼退海盗，保护了船员生命安全和船舶财产。这一壮举，一时间成为当时世界舆论的焦点。
在过去的一年里，几十年不遇的世界金融危机愈演愈烈，许多跨国巨头、金融大鳄遭遇严重冲击，许多企业甚至因此被政府托管而破产，国内多数外向型企业也面临严峻挑战。但振华港机却是个例外。尽管产品以出口为主，但2008年振华港机不但没有衰退，反而奇迹般实现了快速增长。根据2009年4月9日发布的年报，振华港机2008年度净利润超过25.5亿元，比去年同期增长22％。
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【59岁的创业家】
管彤贤是在1992年创办振华港机的。那一年,管彤贤年已60差一。他自交通部工厂司悄悄地“下海”了，从京城来到了上海。
在这之前的前半生，管彤贤可谓命运坎坷。他也一直不想提及往事。当然,管彤贤把1992年以后的日子，看成自己人生最开心的时光。
那一年，管彤贤带着从上海港机厂过来的设计、质量管理、生产以及市场等部门的十几个人，就在紧贴着上海港机厂的浦东南路上租用了几间简陋的办公室。就这样，在年届退休之龄，管彤贤开始了艰难创业，同时也开启了振华港机图谋世界港机霸主的征服之路。
振华港机成立之初，管彤贤就立下一个誓言：世界上凡是有集装箱作业的重要港口，都应该有中国生产的集装箱机械。
尽管17年后的今天，这一目标早已成为现实，但在当时，很少有人能相信这样的誓言能成真。
上世纪90年代初，世界上大部分港口机械订单都掌握在日本、韩国、美国和欧洲大企业手中，中国港口用的也几乎都是洋设备，核心、关键技术都被国外制造业巨头把持。国内的生产企业缺乏设计能力，生产水平低下，造出来的产品还不如外国的淘汰货。
但是,管彤贤偏不信邪。
1992年底，加拿大温哥华港决定要一台集装箱起重机，凭着初生牛犊不怕虎的豪气，振华港机依靠价格和售后服务承诺的优势一举中标。
管彤贤回忆，当时生产集装箱起重机的跨国公司有许多，日本三菱、三井和石川岛，德国的克鲁伯、诺尔,韩国的三星、现代等，这些企业占据了全球95%以上的市场，而振华港机创办才不久，没有显赫的业绩，只有14个人、100万美元资金而且来自一个港口机械主要依靠进口的国家，能在列强中杀出一条血路并不容易。
振华港机像制作一件工艺品制造了这第一台起重机，凡自己做不好的关键配套零部件，一律采用世界名牌。因此，这个第一单没有为振华港机带来多少利润，但为振华港机赢得了好名声。
在随后的几年里，其他国家资深的同行们为振华港机的出现头痛不已：他们不可能拥有振华港机低廉劳动力的优势；更要命的是，在集装箱机械这个产品技术和生产方式广为人知的领域，振华港机总能迅速地模仿和复制同行们的产品，并且有所创新。没有采购商能够摆脱价廉又物美的诱惑。1993年,温哥华又从振华港机买走一台设备。1994年，振华港机在美国旗开得胜，迈阿密港一次性订下4台产品。
从此，在港口机械的各个竞标会上，都可以看到振华港机的身影。从新秀到行业领导者，振华港机并没有用太长时间。1998年，振华港机就超越列强，以世界市场1/4的占有率成为集装箱机械行业领袖。到了2009年初，振华港机的集装箱机械市场占有率已达78％。
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楼主: panme
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