希望高人们的指点

lzcoua · 发表于 2014-6-13 14:59

最近的工作觉得很心累，现在由于船舶

整个行业不景气、导致行业下面的分支都不景气。像我这种小打小闹的个体户只能吃别人剩下来的残羹冷炙，很难。例如：凭我现有的资源，只能做一些二包的安装、加工、最多做做MC，安装苦和累就不说了、结账回款也难。可怜的一点的工程款、请客吃饭OK卡拉是必须的、工人工资没有200元一天没有人干，关键是高手很少很少、多数都是学徒、返工真是难受。千想万想还是想走总包这一条路、才能突出重围、迎来新的艳阳天。但是这里的问题一大堆、我没有制造厂、哪个设计部门或者船厂或者船东愿意和你合作。没有办法、找了有实力的外商一起参股成熟的制造厂、勉强有了希望了、但是第一单买卖、制造厂就眼看不能按期交货，我除了找生产工人帮忙加班外别无他法，制造厂自己是小股缺少发言权、终于懂得了做生意合伙有多难。

我也知道兄弟姐妹们都很忙，上论坛主要是看看资料或者消遣消遣、少有心思来琢磨这些麻烦事。但是、我还是希望兄弟姐妹高人指点指点，如何走出重围、迎来艳阳天。（我的心态还是很好的，不愁。

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wison8999 · 发表于 2014-6-13 16:24

首先要有成熟的技术，其次才是关系网和销售网，对于产品的制造，你们在外协方面缺少经验，没有找到更合优秀的生产合作企业。我们可以找外协厂家，

lzcoua · 发表于 2014-6-13 16:44

wison8999 发表于 2014-6-13 16:24
首先要有成熟的技术，其次才是关系网和销售网，对于产品的制造，你们在外协方面缺少经验，没有找到更合优秀 ...

谢谢指点。我是电气设备承包的、怎么找更优秀的合作者呢？很优秀的价格太贵，只有价格便宜、技术成熟的才可以联合。我能找到订单。

wison8999 · 发表于 2014-6-13 16:57

自己培训接线的人员和系统专业调试人员，对于电扡设备的外壳，外面做板机的人多的是，价格也很实惠。（外协做电气设备外壳，里面的电板和线路人员自己培训专业人员。

lzcoua · 发表于 2014-6-13 17:23

例如：一条57000的散货、电气包：配电屏，180000美金、监测报警70000美金、主机遥控30000美金、通信导航。。。。，如果配电部分是自己的制造厂、那么就能可控很多。现在只能甲缝中求生存。

lzcoua · 发表于 2014-6-13 17:31

我看到过一个半潜钻井平台电气总包5500万美金。

plasma · 发表于 2014-6-16 08:14

利润巨大，不愁吃穿

cuislong · 发表于 2014-6-16 10:01

自己干确实不能马虎大意，合伙人更要选对才行

五木成林 · 发表于 2014-6-16 10:06

自己创业，还是先选好自己的团队吧

northwolfw · 发表于 2014-6-16 10:43

你是怎样包的？
全船电气承包？
包工包料？
电气设备呢？

lzcoua · 发表于 2014-6-16 12:38

northwolfw 发表于 2014-6-16 10:43
你是怎样包的？
全船电气承包？
包工包料？

以前只是做做安装、一般调试也难包到，现在想包设备、参股有资质的公司、不好合作啊。对合作方想不到好的制约办法、特别是交货期。

冷眼旁观 · 发表于 2014-6-16 20:52

200块一天，不包吃住还真不行。

hugh777 · 发表于 2014-6-16 21:06

前两张照片好像是北京燕郊的某处吗？！

杨过 · 发表于 2014-6-16 21:20

先总包，再分包给别人

2012那夜 · 发表于 2014-6-16 22:02

上次跟韩国人聊，他表示船厂没有那些做区域模块总包的挣钱

风尘笑 · 发表于 2014-6-17 00:13

这么多人出谋划策，会有艳阳天的

northwolfw · 发表于 2014-6-17 02:15

lzcoua 发表于 2014-6-16 12:38
以前只是做做安装、一般调试也难包到，现在想包设备、参股有资质的公司、不好合作啊。对合作方想不到好 ...

呵呵！刚看完德国---葡萄牙，结果德国4:0大胜葡萄牙。令人大跌眼镜！

如果你能拿单子（能量不小！

），能自己做的，就自己做。不能做的，以合同形式再外包给制造厂（不要参股到制造厂），这样更有约束力。------个人看法，可拍砖！呵呵！

lzcoua · 发表于 2014-6-17 02:50

hugh777 发表于 2014-6-16 21:06
前两张照片好像是北京燕郊的某处吗？！

在上海，合作难。

lzcoua · 发表于 2014-6-17 03:10

northwolfw 发表于 2014-6-17 02:15
呵呵！刚看完德国---葡萄牙，结果德国4:0大胜葡萄牙。令人大跌眼镜！

如果你能拿单子（能量不小！ ...

谢谢高见啊。我也感觉到参股不好。我现在怕合作方因种种原因违约、用关键部件找两家做的办法、成本是高一点、但是能保证我的信誉、也积累一些关键部件和单元、一天到晚泡在合作的制造厂里、试试看。我也是刚看完德国与葡萄牙的比赛、差距是存在的、德国人高一筹哎、就像西门子、望其项背哎

。再次谢谢回复。

lzcoua · 发表于 2014-6-17 03:13

风尘笑发表于 2014-6-17 00:13
这么多人出谋划策，会有艳阳天的

谢谢激励。