龙船海事展征文——都是为了买卖

lzcoua · 发表于 2013-12-7 11:06

这两年，从忙得屁股后面冒烟的船厂出来走江湖，到处去打听各个公司的需求信息，做一些许多人看起来无聊的事情，体会良多。其实，在海事展上，那么多西装革履的这个总、那个总，喜笑颜开、

鞠躬点头，小礼品多多。。，目的主要都是买卖，赚钱呗。

      因为征文字数要求的限制，我只讲一个故事。
      　       有一次，我得到一个信息，某公司需要打包订购系列设备，按我的习惯，我做了详细的方案，交给客户的招标组。可是，几天以后，我得到消息，我的标书（未打开）在征求意见时被边缘化了。　　
      我反复考量，技术上肯定没问题，价格应该不会高，招标组6人三个是我的哥们，胜算已经很大了。。为什么被边缘化？我得出结论：主要我搞定的人里面没有人帮我“表态”！
　　没人帮我表态说明：
　　1，我搞定的人，表面上搞定，其实没真正搞定。
　　2，即使我认为真正搞定，但他们不敢在征求意见会上直接表态说你的好，说明他们有顾虑！他们在明哲保身。
　　3，这些情况其实我要在送标书前就应该联想到。联想这些人会在征求意见的时候有什么样的表现，万一出现突发情况如何处理？心中要有计划，并安排相应的人去应付。

      得到被边缘化的信息离开标只有两天时间。
　　
　　
　　其实那个单子，我知道招标信息到投标，才二十天的时间。
　　为了确保成功，扭转不利的局面，我下定决心，把功夫下在客户的科长身上。我连夜去找客户的科长。（科长也不知道我的标底）。
　　我和科长预想了在开标会议上所有可能发生的情况，并碰上突发情况如何反应。如果出现意外，他应该如何做！
　　科长也把他的顾虑，需要帮助的地方说了，那些他提前做，那些他在开标现场做，我应该怎么做，都计划好了。告别科长，科长在家门口的话一直在耳边回想：放心，我会一视同仁的。
　　
　　事情也按照事先计划的去发展。但我们计划是按照最困难的情况去策划的，但事情的发展比我们想象的要好，要简单和顺利。
　　
　　开标的时间是10:30，到约11点钟的时候，科长发短信：OK了，请放心。
　　那时，我一直坐在车里，忐忑不安的心才放下。
　　事后科长后悔了，说：早知道那么顺利，你的价格再加50万就好了。

其实，社会就是如此简单，但是做成事情又是好像如此复杂。为利而来、为利而去，当然这其中还有一个“情”字，海事展上芸芸众生莫不如此。

海事展2.jpg

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纳木错 · 发表于 2013-12-7 12:47

很有启示呀，仁兄，现在做设备代理？

西岚 · 发表于 2013-12-7 12:49

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往

lzcoua · 发表于 2013-12-7 13:27

罗经的指针为什么是弯的，我也没弄明白。

lzcoua · 发表于 2013-12-7 13:32

纳木错发表于 2013-12-7 12:47
很有启示呀，仁兄，现在做设备代理？

整天瞎混，我还是最喜欢上网。

大将 · 发表于 2013-12-7 13:39

lzcoua 发表于 2013-12-7 13:27
罗经的指针为什么是弯的，我也没弄明白。

向下贴近盘面的那个弧度？应该是为了减少在读数时没有对正盘面所造成的视觉误差

船“动”世界 · 发表于 2013-12-7 18:57

海事展好玩吧！大饱眼福啊

lzcoua · 发表于 2013-12-7 19:10

船“动”世界发表于 2013-12-7 18:57
海事展好玩吧！大饱眼福啊

你去了吗？我去过三次，拿一些资料，忽悠的时候用得着。

膜拜D神 · 发表于 2013-12-7 21:18

挺不错的案例，搞定coach,也搞定拍板人，关键是跟得紧，把握了节奏。

膜拜D神 · 发表于 2013-12-7 21:19

挺不错的案例，搞定coach,也搞定拍板人，关键是跟得紧，把握了节奏。

835107899 · 发表于 2013-12-8 22:54

感触良多啊！

aqwe · 发表于 2013-12-9 14:22

lzcoua 发表于 2013-12-7 13:27
罗经的指针为什么是弯的，我也没弄明白。

指针是弯的？哪里？

ghijij · 发表于 2013-12-10 16:17

没有看懂啊？

宇智波。。无名 · 发表于 2013-12-12 21:19

大神你也是在船舶中深受毒害后走出来的，不过你走出来我却还在奋斗着，其实社会就是这样子你的关系决定你的事情的成败，而不是你的实力，人脉关系大于你额能力实力