做销售怎么样?

zzx912 · 发表于 2008-4-23 03:06

晚辈武汉理工毕业的,专业热能与动力工程,与船舶对口,但是自我觉得不是很适合这个行业,现在在武昌造船厂或则上海这边的一些船厂上面做选择,,然后家乡是武汉,这边的一个新集团公司,武汉发电设备制造有限公司.与美国通用公司挂钩,还比较大的,,做山峡那种水利发电机的厂,做销售顾问,因为刚开始建立销售团队,如果做的好老总是看在眼里的,不知道以后发展机会大不大,,特别跟船舶行业相比,,很害怕因为冒险做销售结果赚不了钱还把老本行船舶这个个耽误了,,,,,,希望各位大哥大叔们给个建议,,小第已经为这个迷茫了很长时间了~~~~~万分感激,,,,,,,,,,,,,今天看这个论坛看了大概半天了,,看在本人深夜三点还在这上面的份上,,,感谢了~~~~!!!!

paul_dl · 发表于 2008-4-23 08:49

做销售我来说两句，不一定对，供参考！
对刚毕业的学生，我不太建议你去做销售，当然了你要做外面那些保险或消费品销售除外。
从你的情况看，最好的选择是，先到一个比较正规的企业做几年技术，或在你说的你正在犹豫的那个企业里做段时间技术，这是个很好的学习过程，在企业里做销售，没有相当的专业知识，匆忙地做了销售也会很难，在这个阶段可以多积累技术经验，锻炼自己的人际关系处理能力，然后在出来做销售，你会感觉很轻松。

紫外光 · 发表于 2008-4-23 12:44

社会经验不足，做起销售来会比较吃力。真是对销售这行感兴趣的话，最好也应该对你要推销的产品的技术特点有个比较全面的认识。毕竟它不像生活消费品之类的推销，无所谓技术，有很好的销售技巧就可以了。其实船舶行业也需要有很多高素质的系统设备销售人员，这样不是可以把兴趣和专业更好的结合起来吗？

zzx912 · 发表于 2008-4-23 18:42

恩,,感谢拉~~确实个人比较喜欢做销售,,,就是害怕个人前途不好`~万一做销售没做好在转进船厂更不好混,,,,其实说白了还是看银子,,,,,这个时代把我们都教成这样了 ~~~~~罪过罪过~~~~

Nirvanababy · 发表于 2008-4-23 19:40

我也挺想了解这方面的信息和前辈的指导，能不能有经验的前辈多说一点来点化点化小辈们呢～～～

万分感谢～～

Ecompany · 发表于 2008-4-24 19:51

俺是学校毕业就出来做销售，销售的也不是楼上说的保险或消费品销售，从业以来一直从事船用液压产品的销售。
也是从一窍不通到现在的独挡一面。
本人学校不是船院，专业是文科类的。
个人感觉，自己的资质固然重要，但是，如果有一位好的师傅能够带你半年左右，那应该做的比较顺利的~~~

paul_dl · 发表于 2008-4-25 08:17

原帖由 Ecompany 于 2008-4-24 19:51 发表
俺是学校毕业就出来做销售，销售的也不是楼上说的保险或消费品销售，从业以来一直从事船用液压产品的销售。
也是从一窍不通到现在的独挡一面。
本人学校不是船院，专业是文科类的。
个人感觉，自己的资质固然重要 ...

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呵呵我的本意并不是对保险和消费品类销售有什么成见，如楼上一位兄弟所说，只是这类销售比较看重销售技巧，对专业知识要求不多。
但对工业品类的销售来说，特别是设备销售来说，就需要很多专业性的知识，也许你是个特例，你遇到了比较NB的产品或你有一个比较专业而热心的领路人，但这种情况可以说不多。
而且对这类销售来说，想做的平平淡淡那就没必要知道太多的专业知识，想做的更有成就，你就会感觉到专业知识对销售的重要性了。换句话说什么叫销售技巧？以我的经验来说，就是对我销售的产品我知道的要比船厂的技术人员更多，这比什么销售技巧都重要。

[ 本帖最后由 paul_dl 于 2008-4-25 08:18 编辑 ]

zzx912 · 发表于 2008-4-26 02:27

经典啊`~~~都比较深入了,,谢谢各位前辈了啊~~~~

zzx912 · 发表于 2008-4-26 02:28

可是在做销售和技术方向哪个更有前途啊??或则说哪个的发展更大?如果两个方面都比较出色的做出来的话`~~~我门现在刚出来对这样那样的定位实在不清楚,,很害怕做错选择`望前辈指点一二啊~~~~~~~~~

不会糙船 · 发表于 2008-4-26 07:40

不要看见船舶现在火,要学一行爱一行,专一行,身价自然就不一样了

paul_dl · 发表于 2008-4-28 07:59

原帖由 zzx912 于 2008-4-26 02:28 发表
可是在做销售和技术方向哪个更有前途啊??或则说哪个的发展更大?如果两个方面都比较出色的做出来的话`~~~我门现在刚出来对这样那样的定位实在不清楚,,很害怕做错选择`望前辈指点一二啊~~~~~~~~~

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首先这里没有前辈，只有同行，只是进入早晚之分。
术有专攻，好象很难如你所说两方面做的都很出色，销售是知道的杂但不一定精，做技术那一定是一方面很精才能算得上出色呵呵，方向上的选择好象没人能给你做出决定，只能靠你自己来决定了呵呵

老于 · 发表于 2008-4-28 08:05

呵呵老哥说的极是
欢迎常来指点

paul_dl · 发表于 2008-4-28 08:08

哈哈兄弟出手这么大方啊呵呵，没啥指点之说，只是看有些兄弟想法和现实有很大差异，说说心里话呵呵

老于 · 发表于 2008-4-28 08:26

是啊年轻人总是“很傻很天真”
老法师要多多指点以免我们多走弯路

Nirvanababy · 发表于 2008-4-28 09:37

恩恩。很需要前辈多指点！！

zzx912 · 发表于 2008-4-28 10:16

说的是，，男怕如错行啊~~没办法~~~见笑了~~~~~~~

zzx912 · 发表于 2008-4-28 10:20

原帖由老于于 2008-4-28 08:26 发表
是啊年轻人总是“很傻很天真”
老法师要多多指点以免我们多走弯路

做完船舶以后再做汽车可行不？

xjmarine · 发表于 2008-5-1 17:54

做销售比较有钱途，而且将来转其他行业也比较容易，做技术的要转行相对难一些。。

menches · 发表于 2008-10-13 17:28

引用:
原帖由 Ecompany 于 2008-4-24 19:51 发表
俺是学校毕业就出来做销售，销售的也不是楼上说的保险或消费品销售，从业以来一直从事船用液压产品的销售。
也是从一窍不通到现在的独挡一面。
本人学校不是船院，专业是文科类的。
个人感觉，自己的资质固然重要 ...
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呵呵我的本意并不是对保险和消费品类销售有什么成见，如楼上一位兄弟所说，只是这类销售比较看重销售技巧，对专业知识要求不多。
但对工业品类的销售来说，特别是设备销售来说，就需要很多专业性的知识，也许你是个特例，你遇到了比较NB的产品或你有一个比较专业而热心的领路人，但这种情况可以说不多。
而且对这类销售来说，想做的平平淡淡那就没必要知道太多的专业知识，想做的更有成就，你就会感觉到专业知识对销售的重要性了。换句话说什么叫销售技巧？以我的经验来说，就是对我销售的产品我知道的要比船厂的技术人员更多，这比什么销售技巧都重要。

[ 本帖最后由 paul_dl 于 2008-4-25 08:18 编辑 ]
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2006power 金钱 +10 经典回复 2008-4-26 01:15

7楼说的确实有道理对于一些设备销售，你必须要知道很多的专业知识，最好有些工作原理也懂，讲起来也是头头是道，让人觉得你是这方面的专家，有了什么问题还可以请教你，那能做到这样的话你做销售就已经到一个很高的层次了，在者就是要会处理人际关系，中国的国情是这样的，没有办法。我以前是做技术的，搞船舶电气的，现在开始转做销售船舶设备，做了一段时间，确实做销售要比做技术有前途，但是如果做的不好也只有几千的固定工资，没有什么提成，做的好的话，第一可以有很多提成奖金拿，第二自己阅历也丰富了很多，第三自己的人脉也积累了很多，为以后自己想开公司做打下基础。总之搞设备销售不同于别的，如果你对专业知识很懂并且很会处理人际关系，那你以后的路是一片光明。不爱与人交往的最好不要做销售，那是很痛苦的。

wjia · 发表于 2008-10-13 20:01

你想成家么？请远离销售。。

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