做销售怎么样?

歪鼻子公主 · 发表于 2009-12-23 15:20

回复 7楼 paul_dl 的帖子
引用:
原帖由 Ecompany 于 2008-4-24 19:51 发表
俺是学校毕业就出来做销售，销售的也不是楼上说的保险或消费品销售，从业以来一直从事船用液压产品的销售。
也是从一窍不通到现在的独挡一面。
本人学校不是船院，专业是文科类的。
个人感觉，自己的资质固然重要 ...
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呵呵我的本意并不是对保险和消费品类销售有什么成见，如楼上一位兄弟所说，只是这类销售比较看重销售技巧，对专业知识要求不多。
但对工业品类的销售来说，特别是设备销售来说，就需要很多专业性的知识，也许你是个特例，你遇到了比较NB的产品或你有一个比较专业而热心的领路人，但这种情况可以说不多。
而且对这类销售来说，想做的平平淡淡那就没必要知道太多的专业知识，想做的更有成就，你就会感觉到专业知识对销售的重要性了。换句话说什么叫销售技巧？以我的经验来说，就是对我销售的产品我知道的要比船厂的技术人员更多，这比什么销售技巧都重要。

[ 本帖最后由 paul_dl 于 2008-4-25 08:18 编辑 ]
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7楼说的确实有道理对于一些设备销售，你必须要知道很多的专业知识，最好有些工作原理也懂，讲起来也是头头是道，让人觉得你是这方面的专家，有了什么问题还可以请教你，那能做到这样的话你做销售就已经到一个很高的层次了，在者就是要会处理人际关系，中国的国情是这样的，没有办法。我以前是做技术的，搞船舶电气的，现在开始转做销售船舶设备，做了一段时间，确实做销售要比做技术有前途，但是如果做的不好也只有几千的固定工资，没有什么提成，做的好的话，第一可以有很多提成奖金拿，第二自己阅历也丰富了很多，第三自己的人脉也积累了很多，为以后自己想开公司做打下基础。总之搞设备销售不同于别的，如果你对专业知识很懂并且很会处理人际关系，那你以后的路是一片光明。不爱与人交往的最好不要做销售，那是很痛苦的。
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一路看过来，还是这个帖子比较有深度些，其它的此类帖子说实话扯淡成分有些多，只言片语，不够爽。
我和楼主的情况基本类似，也是学的是船舶，但是不愿意做船舶这方面的东西，尤其是技术，总觉得自己不适合。个人的观点是：如果你愿意做，能吃苦，耐得住寂寞，顶得住压力，爱学习，敢于创新，那么你就去做吧。做技术的优点是：你会积累一定的专业知识，尤其是对在校期间学习的一些知识会复习加深理解最终能侃侃而谈，这对你以后面对顾客和面对新的要销售的产品，都是有好处的。比如说你见到客户，聊到你工作过的船厂，他可能也在那边做过，又或者他的朋友就在船厂，这样就好开展了些。这个要是认真起来的话，那就和你的阅历有关了。对你的产品，因为你做了技术，在现场看到很多冷冰冰的铁制品，如阀门，泵，切割机，液压装置等，等你进了销售公司，看到任何一个产品，你至少不是特别陌生，就算一窍不通，稍一点拨即恍然大悟。这就是做了技术的优点。缺点呢？需要你的时间，你的青春。要知道，你一辈子最重要的就是时间，当你做了技术的时候，你就要做半年，一年或者两年甚至更长，这之后你再去做销售，尽管有上述优点，但是，你可能会面对年龄比你还小，但是销售做的比你还厉害的领导。不去做技术的优点是：你可以知道你要什么？你可以迅速补充需要的知识，你可以更早的成功，等等等等。
最后补充一些建议：
1，做销售，要性格适合。要乐观，当你面对挫折，拒绝的时候，不至于灰溜溜的逃走，相反能昂起头走开。要勇敢，无论面对多大的官，多大的单子，要敢于把它拿下；同时，就算你颗粒无收损失殆尽，但是勇敢地继续下一个单子，你就一定能成功。要坚韧，你会孤独，没有那么多同事，因为像你一样的同事都在别的地方奔波，没有人和你边聊天边赚钱。
2，做销售，要认真持久，从一而终！这样，你才会成功，去问问，多少成功的朋友是在一个行业里呆了一个月然后成功了呢？
好了，手有点累了，先写到这里吧。祝你好运！