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上海商报专访快钱CEO
关国光：网上收付费平台拥有 180万用户
[ 郭 羽／商报报道 ] 只要有Email地址或手机号码，就能轻松在网上实现收付费。今年年
初正式推出服务的“快钱网保╳ww.99bill.com）凭借国内首创的支付方式，吸引了180万
用户。而随着这支网络新军的迅速崛起，“快钱”的掌门人关国光，这个前华尔街金融分
析师、网易前任资深副总裁也开始引人瞩目。
个人档案
姓名：关国光
年龄：41岁
籍贯：山东青岛
学历：美国亚利桑那大学硕士
职务：上海快钱信息服务有限公司首席执行官
创业经历：留学美国，兼职软件编程
面对学业和职业，关国光的字典里似乎从来没有“被动”两个字。1984年凭着优异成
绩考入上海交通大学重点学科船舶工程系的他，在第二学年的一次船厂实习中，深深体会
到了行业发展的局限性。毕业后，关国光把目光投向了应用面更广的系统工程领域。为了
获得跨专业深造的机会，他备战了整整一年，终于在1988年大学毕业后成功“晋级”为本
校系统工程专业的研究生，一年多之后，他又收到了美国亚利桑那大学的硕士录取通知书
。
1990年春，关国光首次踏上了美国国土。全额奖学金本不至于让他为生计疲于奔命，
可他还是决定趁开学前的这段时间，好好历练一下。历练的方式简单而直接，在地图上挑
一个名称读来还顺口的地方，坐着“灰狗”径直奔去，找一家餐厅打工。每天端盘子的工
作不乏辛苦，但在关国光看来，也不失为一种新生活方式的体验。更何况，到秋季开学时
，初来乍到的他已经攒够钱，买下了一辆二手车。
这以后，关国光开车逛遍了整座城市。城中有多少高楼大厦，大楼里又有哪些公司，
在收集这方面的信息后，他向其中的一些公司发出了简历，询问兼职的可能。很快，应聘
有了回音。一家保险公司向他提供了编写软件程序的工作，每小时报酬１２美元。对初涉
美国社会的关国光而言，这份收入已相当丰厚。
加入网易，帮助完成上市
一年以后，同时兼顾着上课、做助教、编程等多项任务的关国光，以近乎拼命的学习
劲头，奇迹般地拿到了硕士学位，半年后又通过了博士资格考试。可在学术最高殿堂的大
门开启时，他却迟疑了。二十多岁的年纪正是积累社会经验最关键的阶段，是继续过“两
耳不闻窗外事”的校园生活，还是进职场挖掘自己的潜能？关国光选择了后者。
和当时大多数中国学生想在软件公司找份稳定工作的想法不同，他向往着风云起伏的
金融业，而要从事金融业，惟一的选择是去纽约的华尔街。那时对金融业还不甚了解的关
国光再次发挥了自己谋求兼职时的勇气。他找来各大投资银行、交易所的联系电话，径直
打电话向老板们毛遂自荐。幸运的是，这种在国人看来有些莽撞的应聘方式被美国人接受
了。一家对冲基金公司看中了关国光的学科背景和出色的数据分析能力，录用了他。此后
约五年的时间里，作为一名金融分析师，关国光一直从事着私募基金的资产管理和对高科
技行业的投资工作。
这段金融业的从业经历锻炼了他的决策眼光。1998年至1999年，雅虎、Ebay等一大批
网络公司相继在纳斯达克上市，网络股几乎每天都在上演飞涨四五成的疯狂喜剧。身处热
潮的关国光很快联想到，同样的情况是否也会出现在中国。他又一次拿起电话，找到了当
时国内几家网站的创始人。从聊天、查看网站资料，到亲自考察工作团队，关国光最终和
丁磊结下了工作缘分。1999年，他回到中国，成为网易第一个“海归”。
当时整个网易公司只有30余人，身为高层的关国光也得事必躬亲。招聘、推广、销售
，甚至连向客户演示的PPT文稿都由自己做，每天的睡眠时间只有几个小时。惊人的工作量
换来了斐然的业绩：短短一年间，公司规模扩大到了400余人。在关国光的帮助下，网易完
成了三次融资，更成功地在纳斯达克上市，总融资金额超过了1.5亿美元。
成立“快钱”，拥有180万用户
2001年关国光从网易功成身退，此后花了整整一年的时间调整几近透支的身心。而20
02年互联网经济陷入低谷，也让他暂时搁浅了投资的计划。直到2003年底，他发现国内的
在线交易市场依然有着很大的空白，提供网上收付费服务的平台寥寥无几，更没有形成独
立的品牌。关国光认准开拓网上支付业务的时机已经成熟，便决定以上海为基地开始创业
。
让Email和手机成为网上交易时身份的标识，交易一方通过用户名（电子邮件地址或手
机号码）将资金转入网上平台，再由平台支付给另一个用户。而网站本身作为第三方的平
台，负责该笔交易的安全性。带着这种设想，关国光和他的团队开始了探索：2004年4月“
快钱”公司成立，两个月后投入运营，当年10月，“快钱”的收付费服务，以及与国内主
要银行的直连进入测试阶段。今年年初，正式推出各项服务。“快钱”就此成为国内第一
家提供基于Email和手机号码的网上收付费平台。
如今，“快钱”已和所有国内银行实现了直连，可支持国内95％以上、7亿多张银行卡
和VISA、MASTERCARD等国外银行卡，允许邮政汇款、银行汇款、银行刷卡、网易点卡等多
种支付方式。“快钱”的用户无需透露包括姓名、地址、账号等任何个人信息，就可通过
电子邮件或手机号码方便快捷地向任何个人或商户收付费。这个过程中，交易双方甚至并
不需要都是“快钱”的正式用户。而美国Oracle、Verisign、ScanAlert等公司的网络安全
服务又能确保系统的稳定和安全。正是这种安全、便利和可信的三合一，让“快钱”在短
时间内拥有了180万用户。
今年8月，风险投资的注入为“快钱”带来了更鲜活的发展动力。在与包括TOM、网易
、百度、搜狐在内的知名网站建立合作关系后，推出更多增值服务，是“快钱”未来主要
的盈利模式。但现阶段，增强网民对“快钱”的了解和信任，实现用户的高速增长，是关
国光更切实的想法。“让‘快钱’变成一条快鱼，成为中国最大的第三方网上支付平台”
，关国光和他的百人团队，正一步步向着美丽的梦想行进。
难忘故事：网上搜得“快钱”网站名
创公司、建平台难，给网站取名字更难。对此，关国光深有体会。定下“快钱”这个
名称，用了他足足三个月的时间。
一个上佳的企业名称同时要符合三大条件。一要简单易记，一般不宜超过三个字；二
要贴近产品或服务，具有较高的相关度；三，还要惟一性，绝对不能和同业者重名。这可
把关国光难住了。三个月里，他往商标事务所跑了不知多少回，每次自以为“独一无二”
的名称到数据库里一查，都被驳了回来。白白出了查询费不说，起名的工作还得重新再来
。
觅到“快钱”两字倒是偶尔。那一天，关国光随意在百度上搜索适用的名称，屏幕上
冒出了“快钱”两字。快钱，可理解为“钱流通得很快”，不正和网站的服务相匹配？关
国光当下不敢怠慢，立刻抓起电话委托事务所查询“快钱”的注册情况。第三天查询结果
出来了：在与公司业务相关的六类商标中还没有“快钱”。得知这一消息，喜得关国光当
即驱车出门，五分钟内就赶到事务所进行注册，把“快钱”纳入名下。
成功秘诀：审时度势，把握职业契机
学习方向转为系统工程，是看到了比船舶工业更广泛的应用面；当金融分析师，可了
解更多行业的发展态势，更快地实现自我成长；加入网易时，他对互联网投资、融资、上
市等工作已颇为熟悉；直至创立“快钱”，他已对国内IT市场有了相当深的了解。探求关
国光的求学、求职和创业路程，会发现他的每一次主动选择，都有着一定的铺垫，也都符
合当时市场的走向。在有准备的情况下，去摘取更大的“苹果”，这或许是关国光成功的
经验之一。
放下架子，乐于打理小事
关国光的精英身份毋庸置疑，但在每一次转型、创业时，他总舍得放下精英的“矜持
”，愿意并且乐意从头做起。当其他中国留学生对助教工作的琐碎颇有怨言时，他认真地
履行着自己的职责；身为网易的副总裁，他在忙于筹备融资、上市等重大事件的同时，也
会亲自制作演示文稿，兼顾招聘等内部行政事务。甚至到了今天，身为“快钱”CEO的他仍
然没有一点老板的架子。懂得在某些情境下放弃一些不必要的态度和意识，也是关国光可
以收获更多的原因。
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★姓名：关国光 ★身份：上海快钱公司首席执行官 ★推荐理由：神秘快钱的缔造人 关先生于2004年4月创建快钱公司，率领由互联网行业资深创业者、资深金融界人士及核心技术人员所组成的国际化团队在短短几个月内完成了系统开发，并确立了与多家银行和众多领先互联网企业的战略合作，于2005年1月正式推出基于互联网网上交易的新型收付费平台www.99bill.com。 自2005年初正式推出以来，关国光先生带领快钱公司已与国内30多家银行及知名网站、商户等达成战略合作，注册用户数已经突破400万大关，逐步确立了国内第三方在线支付领域的领先地位。快钱的迅猛发展反映出合作伙伴及互联网用户的高度认可和信赖，也印证了中国电子商务及网上支付的巨大发展潜力。 关国光先生创建的快钱公司是国内第一家提供基于EMAIL和手机号码的网上收付费平台的互联网企业，在产品开发、技术创新、市场开拓、企业管理和资本运作等方面都具有资深的经验。快钱致力于为电子商务服务提供商、互联网内容提供商、中小商户、以及个人用户等提供安全、便捷的第三方交易平台，其以“快钱”为品牌的产品和服务内容广泛， 涵盖了帐户管理， 网上充值、网上结算、网上付款、网上催款等基本功能和支付网关、快钱钮、捐赠钮、快钱保等多种工具。快钱服务已覆盖27亿张银行卡，同时支持邮政汇款、银行汇款和跨国结算。快钱正积极同国内外企业达成合作，并将不断推出新业务和新服务。 关国光先生对快钱公司未来的发展表现出极大的信心：“2005年，中国的网民已经发展过亿，跃居世界上最大的互联网国家之一，这无疑为中国电子商务的发展奠定了基础，也是快钱获得飞速成长的契机。中国在线支付服务市场发展迅猛，快钱将拥有广阔的成长空间。” 关国光先生简历 1999年7月，关国光先生投资并参与网易开曼群岛控股的组建，任职网易资深副总裁，掌管企业发展与战略合作。在关先生的率领下，网易在短短一年内，完成了重组及一亿三千万美元的融资，从一个30人的小企业跃升为具有350名员工的美国Nasdaq上市公司。 此前，关国光先生在美国纽约致力于私募基金的资产管理，以及互联网等高科技产业的投资工作。关国光先生在高科技企业创业规划、管理和投资高增长企业，以及企业融资领域具有丰富经验，现持有美国特许金融分析师（CFA, Chartered Financial Analyst）资质。 关国光先生于1993年毕业于美国亚利桑那大学，拥有工业管理硕士学位。1988年，关国光先生毕业于上海交通大学船舶及海洋工程系。
目标务实，不妄言“做大”
创立初期，关国光没有给自己设立一个诸如“打造全国最大网上支付平台”的远大目
标。他只是想做一种尝试，看看有没有可能利用手机和电子邮件在国内实现网上收付费。
而以此为目标，他务实地进行着系统开发的工作。如今，也是努力通过一次次系统的升级
，去完善现有的平台。“快钱”的成长经历中，没有提过任何一个不切实际的目标，每一
步的发展计划，都是以上一次的成果为基础。关国光认为，有哪家公司成立之初，就说要
成为业界最大，那一定是骗人的。做好自己能做的事，才是成功的正途。
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发表于 2006-12-7 19:12
