投标&估价 - 海洋工程

D90 · 发表于 2011-4-25 11:32

做了一年多的投标&估价，发觉国内和国外的理念和做法差别挺大的，国内做这行的本身就不多，本身就需要多年的现场经验和项目管理经验，有在国内任职的，可以交流下心得，说一下各个公司的思路，比较下国内外的区别，可以提高国内的商务运作水平。。。

HYSY981 · 发表于 2011-4-25 11:46

你好，加Q87902429沟通一下

南通海浪 · 发表于 2011-4-25 13:09

加QQ290886296交流

剑路人生 · 发表于 2011-4-28 10:40

没做过，不敢交流~~~~~~~~~

MOP · 发表于 2011-4-28 17:15

我是来顶你ID的…… BTW 我跟你同行

D90 · 发表于 2011-4-28 23:51

回复 5# MOP

谢了，BTW是？

断线风筝 · 发表于 2011-4-28 23:52

回复 6# D90

by the way

flode · 发表于 2011-4-29 07:59

可怕的缩写

blackmclaren · 发表于 2011-4-29 11:47

国内搞这个的绝大多数是瞎忽悠。

31549948 · 发表于 2011-4-29 11:53

国内搞这个的绝大多数是瞎忽悠。
blackmclaren 发表于 2011-4-29 11:47

同意，最近也研究了很多这方面的资料，总体感觉都是空话，实在是没什么有实际价值的东西

D90 · 发表于 2011-4-29 16:01

回复 7# ︶ㄣ斷線風箏

风筝也来了，呵呵。。。

D90 · 发表于 2011-4-29 16:11

回复 10# 31549948

  国内海工投标起步太晚了，很多领导又不懂，按照造船模式来，拍拍脑袋给个价格。
  另外，价格只是其中一部分，船东更关注你的公司实力，口碑，信誉，建造方案，质量和周期控制等等。。。
  投标中的东西很多，需要考虑的也很多，而这些东西又是一些机密文件，更无法借鉴。

  欢迎大家踊跃发帖，分享心得。。。多拿些附加值高的项目。。。

断线风筝 · 发表于 2011-4-29 16:11

回复︶ㄣ斷線風箏

风筝也来了，呵呵。。。
D90 发表于 2011-4-29 16:01

呵呵，虽然我不是搞这个的，但是我可以回复此帖吧

至少楼上有4个认识的，两个做商务投标方面的认识的，一个见过面，另外一个通过几次电话……

D90 · 发表于 2011-4-29 16:16

回复 13# ︶ㄣ斷線風箏

当然欢迎，一起讨论么。。。

31549948 · 发表于 2011-4-29 16:32

目前海工订单如此之火，中国各船厂都想去分一杯羹，都是去拼命的抢订单，像ZPMC, DSIC的新平台，又都是想带CDS入级的，真不知道会造得怎样，外高桥的CDS已经搞得一塌糊涂了。

D90 · 发表于 2011-4-29 17:51

回复 15# 31549948

这几家公司实力都不错，但主要看有没有好领导。
海工是不会单纯看价格的，现在国内存在一个误区，觉得价格低就能拿到项目。
从来不想怎么向船东展现自己的质量和建造周期控制的优势，很多失败都是在第二阶段技术评估时，一看建造方案就直接踢掉了。。。

blackmclaren · 发表于 2011-4-29 18:57

国内没有几个老板或领导对海工和造船的区别有清醒深刻的认识。海工的客户是石油类公司，造船的客户是航运公司。航运业周期波动大，竞争惨烈，所以航运公司对价格极其敏感，能省则省能抠则抠。加上造船业发展到现在这个阶段，建造和设计的技术都非常成熟，船东也不傻，知道船上有些地方瞎搞搞也不会出什么问题，而且船的机动能力很强，遇到危险海况可以规避。因此船东敢大着胆子压价格，只要关键的部位把好关就行。

石油行业就完全不同了。石油这玩意差不多等同于黄金，哪个油公司不是财大气粗的，装备那点钱根本不在乎。油公司最看重的是安全，海上出点故障一天就是几十万上百万美元，万一出大点，像去年BP把地球搞了个窟窿，麻烦简直不得了。所以海工装备的业主，最看重的是质量和交货时间，多花几百万根本就不放眼里。

国内用造船的经验去搞海工，是结结实实犯了经验主义的错误。

D90 · 发表于 2011-5-1 03:29

回复 17# blackmclaren

分析得很好啊，谁让国内大部分是造船转海工呢，其实这也不是理由，国外大部分也是造船转的。

碰到一个有脑子的领导很容易，但大部分脑容量都用来搞内部斗争了，哪有时间考虑这个，特别是国企尤为严重。。。

melody04223 · 发表于 2011-5-1 06:14

回复 18# D90

国企的领导都是在职期间搞政绩工程，不过在国内，不管是在什么体制的企业，能有80%精力用在工作上已经很不错了

blackmclaren · 发表于 2011-5-1 09:44

回复 D90

国企的领导都是在职期间搞政绩工程，不过在国内，不管是在什么体制的企业，能有80%精力 ...
melody04223 发表于 2011-5-1 06:14

80%？开玩笑吧，50%都很不错了。

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