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文 | 仝亚娜
在你迈向行业领军者的进程中，有这样一桩生意，它不需要你额外付出多少精力，且风险小，交易成本低，收益却能随着公司规模同步增长——嗯～，心动了？
这项生意就是：选择一家有潜质的供应商，以订单扶持它，以现金投资它，然后，等待它破茧成蝶登陆资本市场，那时，你将会因当初的“善举”获得一份额外的厚礼。
早在十年前，就有企业这么做了——它就是著名港口机械制造商振华重工；最近，当它播下的种子——华伍制动器股份公司登陆创业板时，人们才惊异地发现了这一切。
2000年，江西华伍起重电器有限责任公司和上海振华港口机械股份有限公司共同出资设立丰城公司（华伍制动器前身），注册资本100万元，其中，华伍电器出资60万元，持股比例60%，振华港机(6.20,0.07,1.14%)出资40万元，持股比例40%；此后，经过多次增资扩股，振华重工先后又出资1900万元认购新增注册资本；截止发行前，振华重工共持有华伍股份1000万股，持股比例为17.39%。
2009年，华伍制动器EPS（每股收益）为0.82元，发行后，摊薄的EPS为0.60元，以创业板平均60倍左右的市盈率计算，振华重工所持股票市值将达3.6亿元。
振华重工无疑是华伍股份的“贵人”，前者不仅给予后者资金支持，还有业务上的提携。一直以来，振华重工都是华伍股份的第一大客户，据后者的招股说明书披露，2007年至2009年间，华伍股份对振华重工和上海兴港的合计销售收入占同期营业收入的比例分别为63.52%、34.05%和30.78%，其中，上海兴港为振华重工的配套件供应商。
或许，参股供应商将会成为一种日趋流行的模式？——毕竟，你对它的了解更多，对其价值和风险也看得更透，并且，这种“利益共同体”还有助于创建一种新型的协作关系，解决上下游间一些糟糕问题的发生，比如拖欠货款、以次充好等。■ |
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发表于 2010-7-6 12:38
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