船舶行业营销之道（必看，必成功）

lqt0925 · 发表于 2012-9-25 15:19

我们公司主要帮助制造船用设备行业发展南方市场的开拓。现在，我们已经帮助一个甲板机械厂，转向齿轮厂和一个电缆厂开发南市场.我已经完成了电气设计和建造超过10境外节目，约30艘（一半的船只DP1或DP2），这是建造在南方市场4船厂。

现在，有一些海空船舶将被建立，其中一些是电力推进船。如果你需要，我们可以帮你推荐。

服务如下：

1.我们将至少拜访每周三次客户，并将访问记录汇总给您；

2.如果有新的项目，我们将尽我们的最大努力去签合同；

服务费：

1.年服务费60000元；

2.我们将收取按照合同价的5%为我们的佣金；

3.以上价格不含税；

我们的优势：

1.我们有专业的销售团队，并且我们对广东造船市场非常熟悉；

2.你将至少节约40%的费用，因为，如果你设置了分公司或者办事处，你的花费至少是在100000元以上；

3.我们是以你们销售员的名义去推广工作，你会得到一个好的品牌推广；

4.我们并不会像别的代理商去销售代理产品,我们会尽一切最大努力去履行合同；

如果你有什么疑问,请随时与我联系（包括 VIP企业会员、网站制作建设、首页图片广告位等）

可免费咨询

联系电话:15113038990 0757-23605261 卢小姐 QQ:2648613590 E-mail:sdluxiaoyan6@bbsship.com

bbsship · 发表于 2012-9-25 16:22

caiyouyou521 · 发表于 2012-9-25 16:31

信你才是***

二冲程柴油机 · 发表于 2012-9-25 16:56

迄今为止，有人上钩了吗？

bbsship · 发表于 2012-9-25 17:01

二冲程柴油机发表于 2012-9-25 16:56
迄今为止，有人上钩了吗？

楼上的说话好不地道，这怎么说是上钩呢？而是一个资源整合的营销模式，你自己算算一个区域的办事处一年的花费有多高。。。。。算清楚了，再来发言

bbsship · 发表于 2012-9-25 17:02

caiyouyou521 发表于 2012-9-25 16:31
信你才是***

楼上的自己算过账吗？

二冲程柴油机 · 发表于 2012-9-26 09:50

bbsship 发表于 2012-9-25 17:01
楼上的说话好不地道，这怎么说是上钩呢？而是一个资源整合的营销模式，你自己算算一个区域的办事处一年的 ...

就凭你这个模式。有谁会上钩啊？你能公布迄今已经有多少公司和你合作了吗？

这个问题不是账面数字的问题，即便多花钱，为了实际可操作性和控制力，人家也愿意自己设一个办事处，请一个自己的销售人员。你这太不靠谱，太忽悠。

二冲程柴油机 · 发表于 2012-9-26 09:55

当下的行情，一般代理也没有5个点的佣金啊！况且还有年服务费6W，明着宰人嘛。

szhaiou · 发表于 2012-9-26 10:02

bbsship 发表于 2012-9-25 17:01
楼上的说话好不地道，这怎么说是上钩呢？而是一个资源整合的营销模式，你自己算算一个区域的办事处一年的 ...

为什么一定要由区域办事处？没有就做不了项目？

137430724 · 发表于 2012-9-26 10:05

其实我感觉挺靠谱的，可以以谈一谈吗，南方的市场确实可以推广一下的，，，

shaofeng1020 · 发表于 2012-9-26 10:59

说白了就是中介公司拿了你公司的名片出去忽悠

szhaiou · 发表于 2012-9-26 11:02

shaofeng1020 发表于 2012-9-26 10:59
说白了就是中介公司拿了你公司的名片出去忽悠

一语中的，顶

lqt0925 · 发表于 2012-9-26 11:09

szhaiou 发表于 2012-9-26 10:02
为什么一定要由区域办事处？没有就做不了项目？

当然开发渠道的方法是很多种，但是比起在广东市场开发渠道的话肯定还是得有一定的关系，和一定的资源，我们公司是专业做这块的服务，自然有方法在最快的时间里面让双方达成合作协议的。

szhaiou · 发表于 2012-9-26 16:04

lqt0925 发表于 2012-9-26 11:09
当然开发渠道的方法是很多种，但是比起在广东市场开发渠道的话肯定还是得有一定的关系，和一定的资源，我 ...

请问你们公司和哪些船厂有较好的关系网？
广船、龙穴、黄埔等大船厂有够硬的关系吗？

wulei1388 · 发表于 2012-9-26 16:22

一个新的行业就这样诞生了

sunzh · 发表于 2012-9-27 14:03

合同是一方面，关键需要控制力，客户在你手里，有谁放心

bbsship · 发表于 2012-9-27 15:21

sunzh 发表于 2012-9-27 14:03
合同是一方面，关键需要控制力，客户在你手里，有谁放心

你卖的是产品，我卖的是服务，各赚各的钱，有和不妥？

bbsship · 发表于 2012-9-27 15:24

二冲程柴油机发表于 2012-9-26 09:50
就凭你这个模式。有谁会上钩啊？你能公布迄今已经有多少公司和你合作了吗？

这个问题不是账面数字的问 ...

任何事情都不是说只有一个模式的，俗话说，条条大路通罗马，有的企业自己做渠道，有的企业只用代理商，难道你就非要分出哪种方式是对的吗？只要各取所需，大家共赢就ok了，不是吗？

bbsship · 发表于 2012-9-27 15:26

shaofeng1020 发表于 2012-9-26 10:59
说白了就是中介公司拿了你公司的名片出去忽悠

如果你们公司的产品是“忽悠”，那我们拿着你们的名片，出去卖的也只能是“忽悠”；不过，如果真是这样的话，你们公司应该是在我们的黑名单里边的，我们不会选择这样的客户合作的。

bbsship · 发表于 2012-9-27 15:27

wulei1388 发表于 2012-9-26 16:22
一个新的行业就这样诞生了

我们是在探索一种新的模式，有兴趣的可以一起做。